第七百七十六章 最后两个 (第2/2页)

故作惊喜地说道，

    “怎么样怎么样，是什么大项目，能不能压过老板一头？”

    黄珊瞪了她一眼，直接不理，转过身子对着陈老板说道，“就上次尚海未来工业新城奠基那次，你跟我讲过几种电商模式，后来我回去后，找人收集了相关资料，后来就投了几家公司。”

    陈老板眨眨眼，很快就想起当时的情况，随即问道，“然后呢？”

    当时自己拉着小马和老张，给晶东投了第二轮五个亿的投资，当时还跟黄珊聊了电商成功的关键，

    速度、正品和低价，

    黄珊听了之后还挺激动，满腔热血想大举进军电商，幻想着一举击溃桃宝网，统治国内电商领域，

    结果让自己搬出菜鸟网和云仓模式，给她浇了一头冷水，

    却没想到，她还是没死心，回去后又投了电商，听上去力度还不小？

    “咳咳，”

    黄珊干咳两声，脸色堆起笑容，轻声说道，

    “是这样子的，我知道你说的对，目前阿狸对电商领域的掌控力非常高，不过呢，其他人也不是完全没有机会，

    B2B、B2C、C2C、C2B，模式千变万化，共同点却只有一个，就是一方将货物卖到另外一方的手中，这个又是与传统贸易一致的，对不对？”

    陈阳眼珠微转，轻轻点头，“所以呢？”

    黄珊笑了笑，说道，“本来呢，我刚才还没找到突破点在哪里，毕竟对于电商来说，我也是个外行，

    不过，就是这么巧，我们回到广洲，投资部提交了电商行业调查报告没两天，虹谷资本就收到了一份融资计划书。”

    听到这里，陈阳心里微动，侧身盯着她，“你是说，计划书是投给了虹谷资本？”

    虽然这一年来，虹谷资本投资的项目要比创未来多好几倍，但是这些项目，一开始都是被投到了创未来，

    毕竟创未来是一家综合性的服务企业，对比只有资金投资的虹谷资本，对初创企业来说更有吸引力，

    只是创未来自身的资金量有限，基于财务规则前提下，只能从中挑选一部分有兴趣的项目，剩下的都转手给虹谷资本，

    而直接投给虹谷资本的也不是没有，只不过是真的很少。

    迎着陈老板的目光，黄珊轻轻点头，说道，

    “是的，他确实投的是虹谷资本，而且这个项目就是广洲，业务和晶东有点类似，做的是垂直电商，不过晶东卖的是电子产品，他们卖的是服装。”

    听到这话，陈阳顿时心里一动，眼珠微微转了两下，看着黄珊笑道，“折扣品牌服装？”

    黄珊诧异地看了看陈阳，“你怎么知道？”

    虹谷资本的工作简报里面可不会写得这么详细！

    果然，

    尾品会就是你了！

    陈阳顿时呵呵直笑，端起酒杯抿了一口，笑着说道，“我跟你说过的嘛，电商成功的关键因素，无非是速度、正品和低价，

    一家初创公司，肯定跟速度不沾边，那就只能从正品和低价入手，

    能让你亲自投资的公司，总不能卖假货吧，一般的正品又没有噱头，唯有打折的品牌，才会让你动心。”

    黄珊挑挑眉头，笑道，“对，就是品牌折扣，他的模式跟奥特莱斯非常类似，都是低价打包收购品牌服装的库存产品，然后以吊牌折扣价对外销售，

    本身这中间的利润就非常可观，再加上电商的受众面更广，所以看到这个项目的第一眼，我就决定投资了。”

    陈阳一手扶着红酒杯，一手搭在桌沿上，轻轻点头说道，“这个项目前景确实很好，品牌服装的库存量有限，只要能签订优先协议，就可以排除掉竞争对手，

    这笔生意值得做。”

    “是吧，”

    黄珊笑了笑，说道，“我也是这么觉得的，本来他们的资金实力不是很足，刚开始上架的品牌不够多，

    在接受了虹谷的投资之后，他们一次性跟一百多个国内外品牌谈妥了合作，

    反正这些品牌的生产工厂都在国内，仓库也高度集中，收购他们的库存非常容易，

    物流方面，我也安排了飞虹供应链跟他们对接，完全能满足他们的配送需求，

    另外，我还建议他们在服装之外，增加鞋类商品，他们也接受了这个建议，现在的发展情况很不错。”

    陈阳轻轻点头，鞋类和服装的情况高度相似，卖服装的同时卖鞋，再正常不过，很合理，

    随即看着她笑道，“很好啊，我没听出来有什么问题，你说这个的意思是？”

    “呃，”

    黄珊笑了笑，瞟了旁边的秦雨和邹蓉一眼，看着陈阳说道，

    “主要是除了这家公司，我还拨款两亿美金，在公司内部选拔合适的项目经理，又成立了几家电商公司。”

    陈老板看着她眨眨眼，“都是垂直电商？”

    “呃，也不都是，”

    黄珊呵呵笑了笑，说道，“几种模式都有，我的想法主要是什么呢，我们不是有未来工业新城吗，以后工业城里那么多的工厂，生产出来的东西总要有渠道销售吧，

    我们在传统零售领域又没有布局，所以就只能往电商方面使力了。”

    陈阳眼珠左右转动，

    嗯，这个理由听上去很合理，东西生产出来肯定要卖出去，进传统零售渠道，东西还没卖一件，就要给人交一笔进场费，

    完了还有条码费、理货费、促销员费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期、毛利补偿费……，

    钱还没赚到，就要开支一大笔，正所谓羊毛出在羊身上，为了回本及赚钱，供应商肯定要把价格往高了定，

    可是价格高了又不好卖，

    如果不想被商超薅羊毛，进电商确实是最好的办法。

    见陈老板不说话，黄珊便继续说道，

    “另外一个，目前除了阿狸和桃宝，电商领域还没有别的巨头出现，包括我们投资的晶东也还差了点意思，

    我知道你非常看好电商，也明白你的想法，认为电商领域还可以再出几个大厂，

    所以，我就干脆抢先一步，把几种模式的电商平台都做起来。”

    听到这里，陈阳大致猜到黄珊的想法了，便看着她笑道，

    “你是想先占位，后赛马，最后整合资源，推动电商平台内部重组，培养出一到两家，能够跟阿狸系抢市场的大型电商平台出来？”

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