717章 展望2012（感恩编辑力荐推荐） (第3/3页)

来的。

    稍微有点闪失，这些招人所需要的时间就会被延长。”

    白青婷：“有哪些可能的闪失会延长招人的时间呢？你挑大点的原因说。”

    人力负责人周楠答道：“比如说这个120人的人力在15天内没有到岗。

    比如说面试成功率没有达到面试10人就成功招录1人，而是降低到了面试20人才能成功招录一个。

    比如说这个，因为集中招人导致人力资源成本增加太多，公司需要内部重新商量薪资标准耽误的时间。

    比如说由于我们太集中招人引起行业的反感，抵制会导致，新录招人员到岗时间的严重拖延等。”

    白青婷：“好人力资源的周楠总，你请坐。

    下面请我们三个事业部的老大发一下言，讲讲2012年西方建筑股份有限公司的年产值指标应该定为多少亿，理由是什么？你们三个谁先来？”

    第一事业部总裁陶武明举手了。

    白青婷：“请会场助理把话筒递给第一事业部总裁陶武明陶总。”

    第一事业部总裁陶武明汇报到：“白老板，这么重大的事情也没办法说谁一定就先说，谁一定就后说。我想了一下，就还是按这个事业部排的数字序号来吧我是第一事业部，所以我先说话。我在前面抛砖引玉，后面两位事业部老大再总结总结。”

    白青婷：“陶总你不用这么谦虚，你的实力在那里你先讲。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“关于2012年我们西方建筑股份有限公司的年产值指标，究竟是定成80个亿，还是定成20个亿到80个亿之间的某一个数字，我来发表一下我的看法，供大家参考。

    首先我从刚才人力的负责人，就是周楠总所讲的，招人的这个情况分析。他招人3000个人的话，大致就要6、7个月的时间，这还是比较理想的。后来又重新调整了说3~4个月能招来3000人，其实这些都是理论计算的。

    你们信不信他这个招人的时间能不能完成要求我不知道，但是我是肯定不信的。

    而且就算是按他说的，最少需要3~4个月的时间招够3000人。

    那一年的时间也去掉了25%，甚至更多的时间。

    这样的话我们表面上看说是一年用4000人做了80个亿，实际上不是。实际上是用的少于4000个人。因为这个新招的3000个人不知道什么时候能招齐，然后要做的是100多个亿，因为应该是80个亿÷0.75=107亿。

    这么大的体量，我们在行业内从来没有这么做过。

    所以我从人力资源方面分析，我认为一年完成80个亿，尤其靠我们新招3000人来完成60个亿是不现实的。

    其次，我从资金需求方面来分析，这个2012年能不能完成80个亿。

    每一个项目的这个启动资金，我们暂时按10%来理解，比如说我们2011年有20个亿的产值，可能我们就需要20个亿×10%，大约是两个亿来启动我们2011年的项目。这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。”

    白青婷：“财务中心负责人冯诗兰冯总，请你帮助咱们第一事业部总裁陶武明陶总，证实一下这个项目的启动资金在2011年你们统计过没有？用了多少个亿？”

    财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。

    财务中心负责人冯诗兰接过话筒回答道：“白老板，很荣幸回答你的这个问题。我们财务中心一直是关注着每一个项目的启动资金。嗯，在没有收到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11%。也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11%=2.2个亿，白老板我回答完毕。”

    白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”

    白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”

    第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。

    刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11%。咱们暂时少算一点按10%算，这样方便推算一些。

    那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿×10%等于8个亿的启动资金。

    这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。

    也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。从理论上说至少还差两个亿的资金。

    还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。”

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