第1091章 订单，更多的订单 (第2/2页)

刘建峰也不免有些自豪：主要是尹拉克的那些反抗势力的配合，他们之前向咱们的顾客发动过几次袭击，不过都被咱们的防地雷反伏击车给扛下来了，现在大的pc公司是想办法给咱们下订单，这次的43辆防地雷反伏击车就有12辆是来自pc公司的，剩下的那31辆则是来自于咱们的车辆租赁业务。

    好家伙！

    听到刘建峰这么说，张起航的心中直呼好家伙！

    尽管车辆租赁业务是张起航建议刘建峰搞的，而之所以建议刘建峰在尹拉克推广防地雷反伏击车租赁业务，是因为他觉得防地雷反伏击车这东西本身就不便宜，而且一辆两辆还不够用，最起码也得是四辆起，如此庞大的开支，是那些中小型pc公司难以承受的，在这种情况下，如果重汽集团这边能够提供车辆租赁服务，对于这些中小型pc公司而言应该很有吸引力。

    可现在看来，自己低估了防地雷反伏击车租赁业务对于这些中小型乃至小型pc公司的吸引力，因为在此前的通话中，刘建峰向张起航介绍过，表示就算是那些小型的pc公司，虽然他们买不起防地雷反伏击车，但通过租赁防地雷反伏击车，他们甚至可以承接一些此前无法承接的业务了，这么一来，他们反而比之前赚到的更多，而赚到的更多，反过来也刺激了他们继续从小刘这儿租赁车辆，如此一来，就形成了一个良好的循环

    这不，这个良性循环就越来越好了？

    另外咱们的防地雷反伏击车此前不是遭遇过几次ied袭击么，电话那头的刘建峰接着说道：虽然这些车辆都顺利行驶出了交战区成功的将那些pc公司的员工带了出来，对方也按照合同支付了相关的赔偿，可咱们的车辆多多少少也是受到了一些损伤，需要进行维修和修复，这么一来，可供租赁的防地雷反伏击车的数量就有些少了。

    再加上咱们公司在尹拉克的的名气越来越大，不止是巴格达地区，连其他一些地区的pc公司现在也来跟咱们联系采购和租赁业务，所以车队的规模必须得扩大了

    听刘建峰说完，张起航点点头，他沉吟了片刻之后，向刘建峰问道：小刘，你是直接在一线面对市场的，你认为咱们的防地雷反伏击车的市场规模能有多大？咱们的产能需要达到什么程度才算合适？

    刘建峰显然是真的认真思考过这个问题，所以面对张起航的提问，他认真的说道：我认为仅仅是尹拉克这边，近两年内至少能够卖掉六七百辆防地雷反伏击车，至于租赁市场，没有500辆以上的防地雷反伏击车根本满足不了市场的需求。

    这还只是尹拉克，除了尹拉克之外，还有一个市场规模与尹拉克相当的阿富汗，所以我认为，最起码在最近的两三年内，单单是尹拉克和阿富汗市场，就需要至少1000辆防地雷反伏击车，至于两三年以后，每年最少也能维持两三百辆的需求量。

    此外还有您之前分析的其他领域的需求，不过那些市场我就不是很清楚了。

    这样啊

    听了刘建峰的分析，张起航沉吟起来。

    其实一开始，张起航对于防地雷反伏击车的市场是持着谨慎乐观的态度，想着一年能够卖个两三百辆甚至一两百辆一年能够给重汽集团带来个把亿美元的额外收入，这就很不错了，可现在看来，自己大大的低估了这块市场的规模。

    不过也是，五角大楼给国内企业下达的首批美洲狮和水牛防地雷反伏击车的订单就是4100辆，而就在前两个月，防地雷反伏击车的订单的数量迅速增加至超过2万辆，如果自己没记错的话，当阿富汗战争和尹拉克战争结束，五角大楼总计采购了超过7万辆的防地雷反伏击车，再加上损坏之后的补充以及出售给沙特等盟国的车辆，最终米国生产和销售了超过10万辆的防地雷反伏击车。

    这还只是米国自己，而事实上除了米国之外，协助米军在尹拉克打仗的盟国，也在搞自己的防地雷反伏击车，所以这么算起来的话，整个米国和北约对防地雷反伏击车的需求量，至少在12万辆以上。

    当然，自己完全没有机会在这其中分一杯羹，自己能够瞄准的也只能是米国及其盟友们暂时无暇顾及的pc市场，但通过米国及其盟友对防地雷反伏击车的需求量，大致可以反推出pc市场对于防地雷反伏击车的需求量有多大——很多人对于pc可能没有一个直观的概念，以为pc就是雇佣兵，这个说法其实不够准确，有些片面，认为pc就是参与战斗的非现役民间武装人员，但从广义上来讲，哪怕是负责给军队提供营房保洁和伙食的也算是pc，所以从这个角度来说，理论上，说军营里面的小吃店的厨师也是pc，这是一点问题都没有。

    至于尹拉克战争和阿富汗战争当中的pc人员的数量与米军极其盟友现役士兵刀的数量只比，可能大大超出大家的想象：到2011年米国从尹拉克撤军的时候，广义上的pc人员与米国大兵的比例已经达到了2:1！

    如此庞大的pc数量，可想而知需要多少防地雷反伏击车。

    而别忘记了，除了尹拉克之外，还有一个作战人员规模与尹拉克不相上下持续时间甚至更长的阿富汗呢

    虽然这些pc不能与财大气粗的五角大楼相比，但将租赁和自己采购加在一起，未来十年里，尹拉克和阿富汗的pc至少能够消化掉一万辆防地雷反伏击车吧？

    pc市场就是至少一万辆防地雷反伏击车，再加上国内市场看到重汽集团的防地雷反伏击车在尹拉克和阿富汗的表现之后主动采购的其他国家

    想到这，张起航的心里就有了底，他对刘建峰说道：好，我心里大概有数了，小刘，我不保证这批车能在三个内之间全部交付，但我尽力协调，争取4个月之内搞出来，另外我和蔡董商量一下，重汽集团这边马上提高产能，先把年产能提高到600到700辆再说。

    虽说刚刚张起航分析出了在未来10年时间里，国内外对防地雷反伏击车的年需求量大约在1000辆至1200辆之间，但谨慎起见，张起航觉得步子还是不要卖的太大，先将产能提高到600辆到700辆就可以了，如果市场反馈依旧良好，那就再继续追加投资呗。

    听张起航说争取4个月之内全部交付，刘建峰心里也是暗自松一口气，连忙说道：四个月也行，张总，辛苦您了。

    其实刘建峰很清楚重汽集团的防地雷反伏击车的产能和生产速度，所以在接到订单的时候，他就知道这批防地雷反伏击车大概能够在什么时间能够交付，但是向自家领导哭穷嘛，这是每一个合格的下属都必须掌握的技能，这不，自己向领导恳求了一番之后，领导就决定给重汽集团那边施加压力了？

    少给我拍马屁！张起航笑骂道：有这拍马屁的功夫，不如多想一想任何应对暗处的敌人咱们这么赚钱，你觉得尹拉克会没有眼红的人？还是觉得那些眼红的人会什么都不做？

    刘建峰愣了一下，随即满头的冷汗：这段时间来，自己光顾着得意了，却忘记了自己是在什么地方混饭吃，这里可是战乱的尹拉克啊，面对着一家大把赚钱的华夏企业，那些红着眼睛的饿狼怎么可能什么都不做？