第一百七十五章 汇元价格战 (第2/2页)

更多花钱地方。

    浓缩汁除了销售到瑞士外，还有燕京少量供货，2500万门店计划属于鸡肋，不过对于长期亏损看，利弊各半，即便是闲棋也要布置一番

    “原则上同意，说实话应该支持家乡父老。原则依旧是最低2倍溢价收购，买卖自愿原则。然后月租5元或者一定比例出售相当销量的飞流苹果汁。

    判断困难家庭由街道和有关部门进行判定，公司负责相关培训，提供进货渠道。”

    夏宛点头，趁着甘笛不注意和罗英柔挑衅似仰着下巴，她反应很快，“甘总，都市报想将这件事做成系列报道，将这份爱心进行传递宣传。”

    宣传，甘笛下意识觉得不妙，看着俏脸期盼的小眼神，想想每周的英语考试，滨海本地除了罗英柔，青年报吴记者和一直表达歉意的李记，都是狗鼻子。

    “行吧，发表前给我看看。”

    “学英语时，一起看我的报道。”罗英柔身体前倾，清凉装扮将曼妙曲线勾勒，娇滴滴回应。

    夏宛白了一眼，这对狗男女。

    “9毛不行。”朱鑫礼来回踱步。

    他确实心灰意冷快一个月，资金上差点断裂，他将工程款延迟支付，找关系从银行贷款1000万，继续硬抗。

    岳全下落不明，据说逃到香江被认为鲨鱼，被瑞士人背叛，在燕京本地一败涂地，现在声誉处于低谷期，京城老少爷们对他没好印象。

    甘笛财大气粗，有国际背景，自己也要对得起这300多名员工和供应商，自己还没输，精打细算也要把燕京地盘夺回来。

    岳全信息经过罗英柔复核是无误，又有确切消息，甘笛不会再次和他竞争，必须趁着甘笛拉长战线，将失去的市场份额夺回来。

    “零售价打到8毛5，分销商的利润不变。”

    朱鑫礼使用杀手锏，8月份到11月份是飞流饮料的空窗期，他们在磨生产，最主要95年的飞流饮料的标王，凭借甘笛的眼光，他相信标王的力量，届时他将被杀丢盔卸甲。

    销售经理：“朱总，不行啊，这样压着咱们成本线走，供货三环都不能出，赔本赚吆喝。”

    “先把市场夺回来吧，等到他的99%苹果汁大规模上市，咱们更加被动。”

    这是朱鑫礼市场调研完成后给出的回应，销售经理万分苦恼，让他们联想考察市场时不爽的一幕。

    “为什么只有飞流果汁，汇元没有吗？”销售经理去小卖部明知故问。

    “汇元不好喝，没人进货。飞流果汁人家真，添加99%果汁，加了一点胡萝卜汁，我跟你说啊，胡萝卜素是好东西。”中年人拄着拐杖推开窗口，“汇元我喝过，忒苦，还酸，不好喝，卖不动。”

    “嘿，买不买啊，山楂汁行吗？也够酸的。问半天想喝汇元，您百货大楼里买一准儿有。”

    朱鑫礼和他的团队确实低估自带宣传的杀招，甘笛的经营不是靠砸钱乱杀，他是有一套经营逻辑，产品质量口感有过人之处。

    飞流苹果汁采用和汇元苹果汁同样的软包装，价格一元一瓶。和汇元不同，商标是一个浅蓝色的小瀑布，略带漫画风。

    99%果汁的宣传很醒目标准在正面，以往认为是败笔的宣传策略，现在被大家认为是真实、客观。

    老百姓不傻，哪里有100%的东西？

    朱鑫礼感觉到甘笛仿佛掌握人们的心理，以往越夸张的广告词，恨不得冲出宇宙，他反其道而行之，返璞归真，凭借客观描述和口感取胜。

    口碑宣传？

    “口感能做到和他们一样吗？”

    生产经理摇头，“加胡萝卜汁没问题，不过咱们的采购苹果因为成本问题……”

    他搬到义顺来的原因是市场，这边有种植苹果传统，他同样投资部分种植园，一切效果要等待。

    根据岳全的报告，他很难做到和飞流指标的高质量，虽然浓缩果汁后几乎无分别，但口感上的差距还是可以品尝出来，尤其果汁咽下去的回味，回甘差距明显。

    他试过在滨海市甘笛投资的山河镇附近布局，被镇长严词拒绝，这家伙把乡村经营像水桶一般牢靠。

    剑走偏锋不行，再玩出圈甘笛不是省油的灯，已经发出警告，虽然罗英柔认为岳全的事绝对不是甘笛所为。

    大时代下，能成为企业家的人都是吃人不吐骨头的，包括自己。

    尤其和汇元近身竞争时，在收购严重亏损的自行车厂，伤害性不大，侮辱性极强，甘笛在告诉自己，他还有余力多线程cao控。

    “零售价压低到8毛。铺货到滨海和津门，这次趁着他们生产量不足，咱们夺回市场。”

    销售经理望着朱总吓人的表情，把劝诫的话硬生生憋回去，发狠道：“我去滨海地推。”