第32章 盘古开天（四） (第2/4页)

自己的道理。

    至少在“忽悠人”这方面，齐磊已经比他们这些长辈要强得多了。

    此时，齐磊看向周小晗、傻龙他们，见大伙儿眼中也有着同样的疑惑。

    雏鹰班的基本上都来了，而且有特权，能在后台近距离看热闹。

    “你们也不明白吧？”

    傻龙眼珠子一转，“不明白！”

    真不明白，但也真怕。

    万一我说个明白了，他再让我写论文啥的，那就死定了。

    却闻齐磊道：“不明白没关系，把人拢一拢，回电视楼。”

    电视楼现在还没开始装修，雏鹰班刚刚拿出一套装修方案，报到采审办走审核去了。

    楼里还是毛坯，只是几盏方便夜间在这里讨论装修方案的灯泡。

    再加上，有十来个人去跟央视的摄制组了。之前齐磊说过，让那些人参加老兵影像档案的重建。

    此时，电视楼就七八个雏鹰班的人，外加上五个爹，知道齐磊又要给雏鹰班上课，好奇也跟了过来。

    “哪不明白？现在马上问！”

    傻龙一听，我先来吧！

    “导员，为什么大头儿在前面？到了介绍浏览器和博客的时候，是不是过于平淡了？而且，连抓人的搞笑点都少了。”

    周小晗也附和，“是的，就是总感觉少了点什么，结构有问题。”

    “没有《今日说法》，还有音乐节上，过瘾了呢？”

    齐磊也不废话，直入主题，“两个原因：第一，记住免费确实是卖点！但是，免费！！也是你在传播信息时的硬伤。”

    “？？？？？”

    众人不解，齐磊反问，“现在的家用电脑多少钱一台？”

    周小晗想了想，“六七千到一万多吧？”

    齐磊，“家用电脑属于高消费品，还是日常消费品？”

    这回周小晗想都没想，“当然是高消费品。”

    就比如她，要不是雏鹰班给配电脑，反正周小晗觉得她这辈子都不可能买电脑，太贵了！

    却见齐磊摊手，“这不就得了？我都花万把块买电脑了，还在乎那四五百块的正版系统吗？”

    “......”

    “......”

    齐磊，“免费当然很好，可是，免费并非对所有人都是卖点。这就好比，我开台大G，你觉得我还在乎一点油钱吗？”

    大伙儿无言，“貌似....不太在乎？”

    齐磊，“错了！不是不在乎，是不那么在乎！如果让我多跑十公里，排半个小时队，领一张一百块的免费加油卡，我肯定不干！”

    “可是，如果有一张一百块的免费卡送到我手里，那我一定会高兴地收着。”

    “这就是人的消费心理！”

    “如果把免费做为卖点，重点强调，固然会赢得一部分市场。可是，也等于是把一部分市场排除在外了。”

    “而且，依当下的市场结构，不在乎正版那点钱的用户居多。”

    “如果是放在两三年以后，家用电脑普及了，倒可以把免费作为卖点。可是，现在不行！”

    “免费，只不过是盘古的一个特性，不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了，不能强调它。”

    众人似乎懂了。

    就是贪呗！既要保住高端用户，又要拉拢低端用户。

    齐磊想通吃！

    齐磊，“第二！！”

    面容严肃，“你们能说出不对劲儿，是我很失望的。”

    众人面面相觑，不解其意。

    齐磊却是对靠墙溜号的马拓来了一句，“拓爷，告诉他们，错在哪儿了！”

    马拓回魂儿，有点不耐烦，想都没想蹦出一句，“做【第一人】！”

    齐磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”

    齐磊无语地看着周小晗、傻龙他们，“我爹看不出来正常，人家是外行，你们看不出来不应该哈！”

    周小晗：“......”

    傻龙：“.......”

    有点不服气，心说，我们又不是马拓那个死变态。

    看向齐磊，等着他解释。

    只闻：“永远记住，在没有绝对把握，或者有利益牵连的情况下，不要做第三人！第三人最风光、最嗨，但也死的最快！”

    “套用到这场发布会上，做为第一人，我只需要介绍产品，不需要搞笑，更不需要一个高潮来当什么意见领袖！”

    “人们潜意识里，需要一个意见领袖，但人们也往往把意见领袖的意见当成是自身领悟的判断。”

    “所以，人们只会附和意见领袖，但多数人却不会对意见领袖产生依赖和完全信任。”

    “一旦意见动摇，第一本能就是给自己找个台阶，也就是心理安慰，那么抛弃的就是意见领袖。这是人之常情。”

    “所以，发布会不是做节目，要一个高潮，要达到情绪顶点！”

    “发布会要做的是产品，我本人只是吸引人们来看发布会的诱因，而不是发布会的重点，更不想被抛弃！！”

    “重点是...”

    “产品！”

    齐磊的解释很明白，连唐成刚，齐国君他们都听懂了，就是不能喧宾夺主。

    怎么说呢？道理其实谁都明白，可不是谁都能保持清醒。

    发布会到了那个程度，顺着惯性就想看最高涨的。

    可是现在一想，确实是这么回事儿。

    唐成刚都有点冒冷汗，因为刚刚在台上，如果是他，如果他有齐磊当时那么闪耀，那么聚焦，那可能唐成刚就继续嗨到底了。

    这小子控制力挺强！！

    却是齐磊看出了唐爸的心思，苦笑一声，“实话说了吧，我最初的发布会方案，就是嗨到底！”

    “我也控制不住的，这玩意就是灯下黑。”

    唐成刚愣住，“那怎么....”

    齐磊，“廖老师、陈姥爷，还有张路臣他们，昨晚根据我的营销方向，一个字一个字扣出来的。”

    唐成刚：“……”

    咧了咧嘴，“专业的就是不一样哈！”

    齐磊点头，可不就是专业的就是不一样呗！

    他是有超前的认知，但细节把控不到位。

    而那几个老学究.....

    有研究心理学的，有研究社会学的，有研究传播学的，玩了一辈子交流的艺术，每一句话都信息量巨大。

    仅仅是一个发布会，几个老家伙就根据齐磊的需求，做了两个【议程设置】，限定了两个【框架】，还撼动了一个【刻板印象】。

    如果复盘一下：

    首先，齐磊调侃了“蓝屏”死机的问题。

    其实，这是在隐性传达一个信息：不