第36章 盘古开天（八）。 (第3/7页)

后，推新能源、推自动驾驶这两个概念，比他推特斯拉多得多。

    以至于，公众都快把这两个概念和特斯拉绑定了。

    而苹果就更不用说了，苹果定义了智能手机。

    当年，在苹果3、苹果4的年代，拥有苹果是所有人认为最拉风、最时髦的存在。

    也是流通性最广的【社交货币】。

    只不过，盘古系统和两者不一样的是，特斯拉和苹果刚刚开始的时候没对手。或者说，实力很强，具备产品力。

    可是，盘古系统不行，那么大一个微软在那儿拦着呢！

    所以，齐磊才要淡化盘古系统。

    淡化盘古系统，才能让公众不把焦点聚集在技术问题上。

    那为什么不直接炒，还要绕来绕去的？

    还是微软的问题。

    在整个营销过程中，微软其实就做错了两件事。

    第一，跟进了web2.0这个概念。

    微软从决定解决用户体验方案的那一刻开始，就等于是认同了盘古的方向，成了一个跟风者。

    用户虽然还没意识到微软跟风了盘古，但是，潜意识里会认为盘古起码方向上没有错，这无形中佐证了盘古存在的意义。

    让齐磊的发布会，从“一家公司提出一个新概念”，变成了“一家公司实践了一个领先的概念”。

    这是质变。

    而微软犯的第二个错误，也是齐磊一直在施压，一直在追求的结果，就是降价。

    降价...才是最致命的！！

    “为什么？”在场的人不理解，“为什么降价错了呢？”

    齐磊，“因为，商品做为社交货币，还有一个附加条件。”

    “什么？”

    齐磊，“调性！”

    “什么调性？”

    齐磊，“你觉得，爱马仕会因为山寨包太多，对其构成了威胁，而降价吗？”

    众人，“！！！！”

    指着宗宝宝和周小晗，“假如，他们两个都拿了一个爱马仕的限量版包包，价值十几万。”

    “两人一见面，通过这个包，就能初步判断，对方的品味、财富水平，以及是否是同类。也因此而产生了共同话题，对吧？”

    众人点头。

    “然后，宝宝的包是假的，批发市场花200块买的。被周小晗发现了，会是什么后果？”

    众人，“社交失败。”

    齐磊，“再然后，爱马仕降价了，周小晗那款包卖300。”

    “靠！！！”

    雏鹰班众一甩手，那真是人间悲剧啊！

    周小晗能气死，我的真包和你的假包差不多价格，那我背着还有什么意思？

    而宗宝宝，300块钱的破玩意，你装什么装！

    齐磊：“盘古系统就是这个道理。”

    “它有时尚属性，有全民话题性。”

    “就好比在传奇论坛上，你没玩过传奇根本没朋友。”

    “在奔弛车友会里开辆夏利，也交不到朋友。”

    “可是，盘古缺少调性，上面还压着一个windows呢！”

    “这致使持有盘古【社交货币】的人群购买力不强。你再时尚、再有话题，还是不如微软啊！”

    “你的币值低。”

    “这与背个假包是同样的道理。”

    “可是，微软降价了，45块钱！！”

    “本质上，不是微软降价了，而是盘古系统升值了。”

    ......

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    在后世，让产品拥有社交货币属性，几乎是所有商家的终极目标。

    这个理论可以解释奢侈品的营销逻辑。

    就比如说手表，在智能手机人人拥有的年代，对于获得时间信息的途径可以说是最容易的，什么表也没有手机上的时间准。

    按理来说，手表应该被淘汰吧？

    可恰恰相反，手机普及之后，奢侈品手表的销量反而在持续走高。

    为什么？

    因为，手表已经从日常所需的计时工具，上升到了社交工具的范畴。

    别说它是装饰品，装饰品是普通人的理解。

    可是，从学术上讲，所有装饰品都是社交工具。

    谁也不会戴块十几万的表，穿身名牌，或者背着名包，连门都不出。

    购买奢侈品的目的不是实用性，而是展示性。

    当一个人缺少其它社交货币，或者其它社交货币不足以满足社交需求的时候，这是最简单直接地借助自身之外来提高社交认同感的方式。

    而且，别认为只是为了炫耀，这是天性。

    想一想，孩子都是小小的艺术家，不管用蜡笔画画，还是精心装扮过的布娃，摆出炫酷造型的变形金刚，他们都沉浸在手工活动的快乐之中。

    但是，孩子们不管做什么作品，也不管在什么地方做的，只要一完成，第一件事是做干什么？

    是把自己的作品展示给别人看。

    其实，我们一生都离不开分享，而且乐于分享自我。

    研究发现，人们分享的内容中超过40%是关于个人经验或个人关系的。

    同样，后世一半以上的微博、朋友圈，都以“我”为中心。

    不是虚荣心，而是分享可以让人得到满足和舒畅的心情。

    【社交货币】，正是基于分享的天性而产生的理论。

    后世的学者认为，【社交货币】有三个功能：

    第一，让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；

    两个同样玩博客、使用盘古系统的人，至少有共同的话题。

    第二，让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；

    你能用盘古个性装扮，上传音、视频文件，而我不能，咱们两个就没了共同语言。

    可是，如果身边的大多数人都用盘古，都玩博客，只有我不玩，那我只有两种选择，要么被社交孤立，要么就是融入其中。

    第三，让持有更高级社交货币的用户觉得自己rou炸天，低一级的都是渣渣。

    以前微软贵，突出了它的性能价值。现在微软也便宜了，那还有什么可牛叉的呢？

    还不如盘古，有个性、时髦，还能玩博客。

    所以，微软不但不会因低价营销成功拉拢客户，反而成了渣渣。

    这就好比，老苍这家伙，写点历史、社科的东西，马上会有人来解读。因为他们懂，和老苍持有同一社交货币，有认同和参与感。

    而不懂的，学到了，大家也都夸好。因为这孙子持有高一级的社交货币，有点臭牛X。

    可是，当他开始写IT技术，不那么专业……