第0360章 不好骗了 (第2/2页)

了几所学校的情况，他们是这样的，把低价的MP3，卖给学校，平均一个就是180元的价格。里面有他们所录制的正版英语听力，包含了初中和高中学段。而大学方面，他们除了大学四六级英语听力之外，还有传统文化、校园趣闻、《读者》、《意林》、《故事会》这些板块的素材。因为MP3价格低，而且素材丰富，拿来就能用，非常方便，所以很多学校已经跟他们合作了。”

    肖英杰说完，也是猛喘了几口气，这波校园营销，太炸裂了。

    林皓文笑了笑：“这个程沛然，果然是有两把刷子的。MP3的体积小，携带比复读机更方便。推广到校园确实不错。看来程沛然是准备死磕低端市场的赛道啊。”

    “那咱们怎么应对？我马上召集1000名地推，跟他们正面硬刚。”肖英杰有些迫不及待了。

    林皓文摆摆手：“咱们的MP3卖2000元一件，人家斐声科技的超低端，只要200元。你觉得家长会给孩子买那么贵的产品嘛？”

    “这……”肖英杰有些急了：“可是斐声的MP3销量也是蹭蹭往上涨啊！这波营销的作用已经起来了。”

    “这是自然了，他们有四个档次的MP3，”林皓文拿出一份数据：“这是市场部最新统计出来的，咱们的订货量也有所增加。所以校园营销这个事情不用管他，让他慢慢先教育市场，把MP3推广出去。电子产品的用户消费趋势，是逐层往高端走的，他想要把用户一步步引导到自己的高端产品，却不知道螳螂捕蝉，黄雀在后。等他把市场教育好，只要我们牢牢占据高端这个领域，消费者迟早是我们的。现在开始，咱们要做的，就是高端市场营销，拍高端广告片。”

    “高端广告？怎么做？”

    “还记得咱们当初富水香的白酒广告是怎么做的嘛？”

    “您说过，广告的最高境界，不是直接宣传产品，那种拿着大喇叭一样，恨不得把产品怼得整个电视机都是的，是最low的广告。高端的广告要用一种无声无息，让观众沉浸如剧情当中，最后来个点睛之笔，把产品提点一下。”

    林皓文靠在椅子上，笑看着肖英杰：“跟着我还是学到点东西啊！”

    “嘿嘿，那是，要不我不是白混了？不过，咱们MP3的广告，肯定跟白酒的不一样吧？”

    “思路是一样的，循序渐进，柳暗花明。咱们的目标用户是什么群体？”

    “年轻人，时尚潮流人士。”

    “对，这一次MP3的广告核心，要抓住一个‘潮’字。现在什么最潮流？街舞。听说海城最近在办一场《全国街舞大赛》，你做两件事情。第一件，把这个街舞大赛的赞助资格，拿下来。第二件，从参赛的选手当中，挑选合适的，可以是几个人，也可以是一群人，集体拍广告。”

    肖英杰听了眼珠子都发光：“林总，我看您一天到晚的不是工作就是回家，哪也不去，您怎么知道这些玩意儿？街舞您都知道？”

    林皓文摇摇头：“老肖，落伍了不是？亏你还是市场部的负责人呢，没有一点市场洞察力，没有一点风向判断力，以后这队伍你怎么带呀？”

    肖英杰挠挠头，赶紧溜啊，再不溜可就被怼惨了，拿起文件就跑了：“明白了，我马上去办这两件事情。拜拜！”

    下午五点多钟，林皓文正在看文件呢！这时候魏剑打电话过来了：

    “林总，您今晚有空吗？”

    林皓文看看笔记本上急着的事情：“有，什么事儿？”

    “飞利浦这边的芯片销售负责人，想要跟您见个面。”

    “现在谈到哪个阶段了？”

    “飞利浦这边，还想要咱们再加一点价格。不过，我知道斐声科技是不准备加价了，他们最多只出到850元一枚。咱们现在有价格优势。”

    “好，那我去见见她。你们什么时候到？”

    “可能要晚上十一点才下飞机。可以吗？”

    “可以！我定个地方，到时候发信息给你。”

    “好的，那先这样林总。”

    “好！”

    挂了电话之后，林皓文松了口气，这个销售负责人这么晚了还急着见面，那说明一点，这笔买卖，距离落锤就剩下最后一步了。

    林皓文琢磨了一下，朝着市场部走了过去，跟一个文员说道：

    “之前让你们采购回来的，各个品牌的MP3，存放在哪里了？”

    文员说道：“都在采购室，研发部那边也有一些，林总您要哪个品牌的？”

    “去帮我把斐声科技的四款MP3，一款拿一件给我，有用处。”

    “好的，林总您稍等。”

    文员很快给他拿过来了，包装都没拆呢！

    刚好这时候阮紫檀从财务室出来，林皓文想了想，问道：

    “晚上有空吗？”

    阮紫檀一听，心里怦怦跳：“干嘛？”

    “有没有空？”

    “有啊！”

    林皓文戏谑地说道：“二十五六岁的大美女，这一天天的扑在工作上，就没有一点私人时间？”

    “要你管，没事儿我去忙了。”

    “不是，晚上飞利浦的销售负责人要来跟我谈谈芯片的事儿。你英文怎么样？”

    “还不错，正常交流没问题，不过这专业的术语我可说不了。”

    “差不多就够用了，人老外肯定还带着翻译呢，要不然被咱们卖了她还不得哭了。”

    “行，那我去准备一下。”

    “对了，顺便把老肖也叫上，咱们三儿，还有魏剑今晚也在。”

    “好！”

    魏剑说十一点才到海城，地点就定在机场附近的一个五星级酒店，正好可以吃饭谈事情。

    林皓文和阮紫檀、肖英杰三个人十点半就到了酒店二楼的餐厅。

    这个点本来餐厅已经不营业了，好说歹说，跟酒店经理加了钱，才特地请了一位西餐厨师过来。

    肖英杰荷兰一口柠檬水，露出一个坏笑，问：“林总，听说今晚的销售负责人是个老外，还是个女的。问个私密的问题。”

    “什么呀？”林皓文知道肖英杰这货又想开车了。

    “您有没有吃过西餐？”

    林皓文嘴角一咧：“没吃过。”

    阮紫檀疑惑地看着他：“你没吃过西餐？前段时间咱两不是去吃了？”

    肖英杰和林皓文互相看一眼：“扑哈哈哈……”

    见到两个臭男人笑得极其猥琐，极其猖狂。

    阮紫檀顿时明白了，他们说的“西餐”指的是什么了，瞪着他们两个骂了一句：

    “无耻！死不要脸。”

    “哈哈哈啊哈哈……哎哟，我的天，笑死我了……”

    “额……”林皓文打了个嗝，看到魏剑带着两个金发碧眼的老外进来了，赶紧让肖英杰别笑了。

    三个人赶紧站起来。

    魏剑引着两位老外，微笑着走过来，结果用中文跟她们介绍：“阿妮塔小姐，这位是我们皓石科技的CEO，林总。这位是市场部经理，肖总，这位是人事部经理阮总……”随后又介绍了这两位老外：

    “林总，这位是维尔.阿妮塔，是销售负责人，这位是她的助理，阿费莱小姐。”

    “你好你好！”

    互相介绍完毕，就坐下来谈了。

    阮紫檀小声嘀咕一句：“人家听得懂中文。”

    林皓文叹了口气：“意料之外，这下，不好骗了。”