第八十章 不破而不立 (第3/4页)

目标就是布匹批发市场，这个瑞福祥布匹店，看来问题不大。他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们可以再寻找合作伙伴。假如，他也要求成为我们厂里的总代理，就等于限制住了我们。”

    婷婷不解地问“这样不好吗？我们也省心了。”

    小雨的目光在他们的脸上扫过，知道大家不有疑问。

    就笑着说“只有多家出售，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。假如有两家或这几家，他们的出售价格不会像只有一家那样一成不变。客户就能有选择。出货越多，我们越挣钱喽。”

    海平笑着说“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。”

    小雨笑着说“我们明天就不去市场了，出去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对商户是小业主，或者小加工厂。假如我们选择大的服装厂，就等于找到了大客户。因为他们就像我们的服装厂一样，都是流水线作业，做的服装也都是对外批发。哈哈，他们的用量会比布匹店大得多。”

    胡军和李俊生回来坐下后，菜肴也逐一端上桌。大家溜达了一下午也都饿了。小雨让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说“大家喝点庆祝一下吧。这就算开门红了。”

    当大家酒足饭饱后，海平笑着说“这里我还有个熟人。张发奎在这里任副省长。他能来这里我爷爷还说了话。”

    又看向玉涛他们说“他儿子还是我们初中同学，哈哈，就是张启明那小子。”

    玉涛笑着说“我记起来了，他那时经常翘课，老师训斥他时，还把老师打的头破血流，后来被开除了。”

    吕向华，对海平说“给他打电话，问他能不能帮上忙，如果有他这个省长的大公子给引荐，我们会少走不少弯路的。”

    海平从电话里找到张启明的号码，试着打过去。没想到很快就通了。“喂，你是哪一位呀？”

    “我是周海平，还记得吗，京城的，我们还是同学。”

    “我靠，你怎么想起了我。我们可是好几年不联系了。”

    “我现在在东莞虎门服装市场。我和赵玉涛，李俊生，吕向华都下海创业了。我们有纺织厂，服装厂，想在这里推销产品。到了你这里，想与你见一面。”

    “好的，我还真的很想你们。这样，明天一早，我就过去找你们。我正好认识几家比较大的服装厂，到时候，我就带你们过去谈谈看。”

    “好的。我们等你。”

    一夜无话转眼黎明。

    在一行人吃过早餐，回到客房带来装有样品旅行箱走出酒店，想先去市场等着张启明。胡军刚要招手想拦出租车，就有一辆白色的兰博基尼跑车，像一道闪电精准地在他们面前来了急刹车，还吓了大家一跳。后面是一辆黑色的兰博基尼跑车。

    当玉涛他们怒视着跑车时，跑车的门被打开，先是一条大长腿，随后露出了一张年轻英俊的脸庞。正朝着他们得意地坏笑着。随后也不管海平愿不愿意，急走上前就是一个结实的熊抱。

    当他把海平他们四人统统都抱过后，海平才有机会向他介绍说“这是我们厂里的刘总，刘小雨。这位钱婷婷，这位是胡军。”

    小雨审视着两辆跑车，知道价格不菲。又审视张启明，他与海平他们差不多高，国字脸五官端正，皮肤白皙。尤其是一颦一笑，自带的那种王霸之气。

    张启明和小雨三人象征性地握了握手，看得出，对他们三人不怎么感冒。

    这货也不再搭理别人，问海平“你们纺织厂都有什么布匹？”

    海平想了想说“牛仔布，针织布，棉布，做夏季服装的布，夏凉被的布和保暖布等。”

    “好吧，他们的厂子很大，服装大部分出售道东南亚各国。还有西方一些国家。你们的这些产品总会适他们的。走吧，我先带你们去联系业务，等办完事，我们聚一聚叙叙旧。哈哈，能在这里见到你们，还真是难得。就让我进一下地主之意吧。”

    说完就霸气侧漏地，对站在后面车旁的小胖子说“曹鹏，让他们上你的车，去你姨夫的服装厂。”

    小雨，婷婷和胡军坐在曹鹏的车里，跟在张大少的车后面，车子开上高速路，半小时后来到一个乡镇，其实说是工业园比较贴切。

    进入工业园，一路上看到大大小小的工厂。各种运输车辆，有的在装货，有的在卸货，一派繁忙景象。

    车子在一处叫锦绣服装厂的大门前停下。

    小雨遥望厂内，这里的确很大，有相连的六个大车间，看上去，就知道管理得很严格，大门关闭着。也许曹鹏是厂长的外甥，也或许张大少与厂长也有交情。当张大少的车子开到大门前，响了几声喇叭，门卫立马打开大门放行了。

    张启明对门卫问“黄总在吗？”

    “哈哈，在，今天没出门。”门卫看来认识他，对他很是恭敬。

    他们来到厂长办公室，黄老板是个中年男子，看到张大少与曹鹏进来，笑呵呵地说“吆，张公子来了，哈哈，你可是难得来一次啊。”他们握手后。黄老板看着后面的几个人，很是礼貌的问“他们是？”

    “奥，这四个我的发小，这三个是他们的同事。他们有纺织厂，是来联系业务的，你们谈谈看，能不能合作。”张大少大大咧咧地对黄老板说。

    海平他们和他握手后，海平重新介绍道“这位是我们纺织厂的刘总，叫刘小雨；这位总经理助理钱婷婷，这位胡秘书。我们带来了样品，你看看有适合你们的吗？”

    “好啊。我们就是要广交朋友，你们都是什么产品啊？”

    黄老板看着来得几人个个气度不凡，尤其是张大公子的发小。个个都气宇轩昂，有着强大的气场，既稳重又风度翩翩，比这为张大公子强太多了。再看这两位美女，目光敏锐，既高贵又精明。

    就热情地让着大家坐下，又急忙让人送上茶水。

    胡军和婷婷打开旅行箱，把带来的布匹逐一拿出来，摆放在他的面前，随后，又打开笔记本，等着小雨示意他播放。

    小雨谦和地笑着说“我们那里有一个棉花基地，就是我们纺织厂的原料来源。织的各种布匹也都带过来了，我们也有服装厂。我们的布匹与服装也销售到寒国，明珠岛等地。”

    胡军看小雨讲完后，打开电脑，就出现了小蜜蜂网站，画面先是蔬菜大棚，随后就是大片的棉田，接着就是纺织厂的全景，就下来就是各个车间，纺纱，印染，针织，与织布车间，最后是服装车间。

    黄老板看完后，笑着说“我知道你们，小蜜蜂网站。哈哈，你们是最近几年崛起的纺织企业。还别说，通过这个网站，我们也了解了你们的产品。那里搞得很好。我还想去考察一下的，主要是看看你们的牛仔布。”

    他嘴里说着，手也没闲着，把各种牛仔布都不断地拉拉，拽拽地，仔细查看着批布的质量。而后又看针织布，与夏