第212章 歪打正着 天作之合 (第1/2页)

    批发和零售。陈扬不像村里的那些同行，压根就没想撂地摊一个一个的卖。“我准备明天出门，一个店一个店的走。我可以垫货寄卖，也可以直接批发给他们……”马于周三人，都对陈扬的思路大加赞同。于解放说，“零售有个好处，就是一手交钱一手交货，不会有赊帐出现。但是垫货寄卖，和直接批发，难免会有赊帐出现。”周玉刚说，“小陈，老于的意思是，你如果搞批发，需要的本钱就大，也就是资金压力大。”陈扬轻描淡写的说，“资金么，我应该能够承受。”马振国又是惊叹，“嚯，我说兄弟，你财大气粗啊。”陈扬撒了个谎，“不瞒三位哥哥。我在我们那边的市场，有熟人帮忙，我能赊帐，所以这边我也能赊点出去。”周玉刚拍着大腿说，“这就对了，这个生意能做。”陈扬有点懵，“老周，你的意思是？”“小陈，我想帮你，我帮你想到了一个新办法。”“什么新办法？”“我，老马，老于，我们三个向你批发女性饰品，再寄回家去卖。也可以寄卖，也可以批发，也可以自己零售。”马振国大声叫好，“老周，你与我想到一块去了。我那里就有一个朋友一个亲戚，从事百货行业的零售。”周玉刚说，“小陈，就这么办了，我们每人批发一些，你就轻松多了。”陈扬连声道谢。马振国说，“还有，亲兄弟明算账，朋友之间也要这样。咱们向小陈批发，绝对绝对不能赊帐。”周玉刚点点头，“我同意。”于解放坐在旁边，好像在思考什么。马振国拿手捅了于解放一下，“哎，你几个意思？不想帮助小陈啊？”于解放说，“就咱们三个人，可谓杯水车薪，起不了大作用。我的意思是，浙东旅社住着五六十号人。要是全部发动起来，那对小陈的帮助就大了。”周玉刚笑着说，“老于，这回我要投你一票。”马振国也笑了笑，“这样的话，小陈，你可以去找找老板娘。她对你另眼相看，只要你开口，她肯定会帮忙。”陈扬大受启发，“谢谢三位哥哥。我想，我除了出门上街，去上海本地的商店推销。我还可以去别的旅社，找一些像三位哥哥这样的热心人。”思路一旦打开，陈扬就有豁然开朗的感觉。陈扬开始给他的女性饰品定价。这方面，路桥街那边的供应商们，早已给出了建议。他们说，如果他们的批发价是一，那终端的零售价必须是三及三以上。就是如此的暴利。作为中间商，他们建议陈扬，把他的批发价定在一点五到二点零之间。上百种女性饰品，不可能一一核算，在经营过程中，都按上面的公式计算就行了。陈扬决定，马于周三人和老板娘如果要货，就按一点五的比例。其他人要货，统一定在一点八。还别说，马于周三人，第二天就向陈扬各批发了一百块钱的货。后来陈扬才知道，他们不只是在帮他，更是在帮他们自己。赚点死工资，对马于周三人来说，可谓是杯水车薪。开辟第二职业，或者叫兼职，赚点外快，一直是三个人的努力方向。这次认识陈扬，可谓是歪打正着，天作之合。只是把货发向各自的家乡后，还需要等待，才能看看有没有实效。老板娘更不含糊。一方面，老板娘陪着陈扬，主动上门，与几十个房客洽谈合作。用陈扬的话讲，这叫有枣没枣，多打几杆试试。住在浙东旅社的房客，有十一个，共购买了价值六百块的女性饰品。另一方面，老板娘陪着陈扬访问其他旅社。有七家旅社的老板，愿意扮演中间商的角色。他们帮着陈扬推销，也卖出去七八百块的货。老板娘也从中赚了不少。每批发出去一块八毛的货，陈扬收回一块五毛。剩下的三毛，全归老板娘。当然，老板娘也是精明，她只要两毛，另外的一毛，她让利给她的下线。不到十天，陈扬带来的货已所剩无几。而到这个时候，陈扬还没在上海本地卖出哪怕一块钱的货，货全被外地在上海的人给买走了。生意如此火爆，陈扬万没想到。陈扬决定抓紧时间订购下一批货。也就是抓紧时间回家。陈扬出门，先去码头买好船票，再去三号码头给童小芳和陈福明留信。那个时候，没有手机，电话也很不普及，通信和电报是最好的联系方式。而两个出门在外的人，要想尽可能的及时联系，最好的办法，是在事先约定的地方，互相给对方