第241章 合作达成 (第1/2页)

    “那也不够，星聊是有1亿多活跃用户，但是这些用户又有多少是会用到地图的呢？罗总你的这个条件和空头支票没什么区别。”李总想都不想就拒绝了。

    罗凡见自己的几个提议都被否决了，索性把皮球踢了回去：“那李总想怎么合作呢？”

    “据我所知，星远和大米的关系应该非常好吧？”

    “嗯，我们和雷总那边的合作非常愉快。”

    “这样啊！那我的条件有三个，第一我要星聊10%的股份和对应的投票权，第二我们想和大米合作，以后大米的手机只能预装百度地图，第三百度地图和星远支付的股份兑换比例是1比2，百度地图1%的股份要兑换星远支付2%的股份。”

    听完李总的条件，罗凡笑了笑说道：“如果这是李总的底线的话，那我们就没必要谈了。

    我前面说的通通不做数，我们的合作就两个方面，第一星远支付接入百度的支付系统，同时百度不在接入其他支付软件，第二星远给百度提供第三代的大数据算法。”

    李总闻言眉头一皱，他刚刚的条件只是试探，他想确定一下，罗凡对星聊，星远支付的股份看的有多紧。

    结果罗凡的态度比李总想象的要坚决的多，仅仅是试探就差点让两人的谈判破裂。

    不过李总纵横商场多年，自然不会被罗凡的态度吓到。

    他整理了一下自己的情绪说道：“如果按罗总的第二种方案来，我们这边至少要拿到贵公司的第四代技术才行。

    因为相较于星远支付，明显支付宝的用户更多，未来我们推出百度外卖的时候，用户也不用额外绑卡，我们损失用户的可能也会小很多。

    如果用贵公司的星远支付，很多用户都要重新绑卡，这对我们将来推广外卖业务可没什么好处。

    这部分损失我想应该星远来承担吧？所以如果是罗总说的第二种合作，至少应该拿出第四代技术来吧？”

    听完李总的话，罗凡沉思片刻后说道：“如果我们这边出第四代技术的话，我要求将来百度外卖我们致少占据45%的股份。”

    “罗总是想要一票否决权？”

    “算是吧！”

    “可百度外卖也是会融资的，罗总的一票否决权怕是保不住。”

    “前期有就可以了，说实话我不太信任贵公司的某些决策，我要在前期保证我的资产不会受到损失。”

    李总闻言脸直接就黑了，他刚要反驳，就想起来了最近百度的猪比cao作，各种投资失败。

    反观星远一路高歌猛进，投资的大项目，像是院线，星聊，内涵段子之类的没一个赔钱的。

    李总的话卡在了嗓子眼说不出来了。

    过了好一会儿，李总才硬着头皮答应了下来。

    罗凡占据45%的股份对百度来说也不亏，反正做外卖最后肯定逃不过补贴大战，罗凡占的股份越多，出的钱也就越多。

    至此双方初步达成了合作意向。

    星远支付接入百度的支付系统中，未来百度外卖星远要占据45%的股份，而星远则是要付出第四代的大数据算法技术，并帮助百度熟悉技术。

    大方向的战略合作达成以后，李总话锋一转问道：“那罗总，你们的小破站还需要融资吗？”

    “当然需要了，李总有兴趣？”

    “有一点，只是我想确定贵公司对这个长视频网站的未来规划是什么？总不能一直都是着眼于动漫和二次元吧？”

    “当然不是了，小破站未来肯定会改革的，初步的改革方向是面向所有年轻人的网站。”

    “那动漫和二次元呢？”

    “这是小破站的基本盘绝对不可能放弃的。”罗凡说道。

    “那罗总，贵公司对小破站的估值是多少？”李总问道。

    “差不多是6到8亿米元。”

    “6到8亿米元？”李总听到这个报价眉头一皱。

    现阶段最大的视频网站毫无疑问是优酷，目前优酷已经上市了，他们的市值大概是30亿米元。

    优酷的老对手土豆因为最大持股人闹离婚上市失败，公司闹了分裂以后，现在的估值在12到15亿米元之间。

    小破站的规模其实优酷，土豆来差的不是一星半点，唯一比较占优势的地方就是手里有大量动漫的版权，同时还和岛国那边动漫版权所有方有良好的合作关系，就这估值6到8亿米元显然有些太高了。

    想到这儿，李总摇了摇头说道：“罗总，你们这个估值有点离谱了吧？”

    “李总，我们的估值一点都不高，如果你有兴趣的话，可以在沪上多留几天，我会让小破站的负责人亲自跟你谈，到时候你就知道我们对小破站的估值合不合理了。”

    李总闻言犹豫了一下点头答应了。

    他也想趁机看看星远的大数据算法到底比外界强了多少。

    就这样，李总在沪上停留了一个星期，这期间罗凡安排了高萌和王景两人陪同。

    高萌主要是推销小破站去了，罗凡觉得如果能和百度达成合作，比起其他那些乱七八糟的资本要强的多。

    而王景则是负责给李总讲解星远的大数据算法。

    经过一个星期的了解后，李总这才搞清楚了星远的大数据算法和外界的差距有多大。

    举个最简单的例子，同样是一篇广告，外界现在只能简单的做数据划分，把广告推送给同为男人，或者是同为女人这样的大类别。

    而星远的第四代大数据算法已经能做到精准的将广告推送到同一社区的人手中。

    其中的差别太大了，可以说是一个天上一个地下。

    为了坚定双方的合作信心，罗凡还特别让李总看了星远目前最先进的第六代大数据算法。

    当然，对李总宣称的这个算法是第五代大数据算法。

    其实从第五代大数据算法开始，大数据算法的重心就已经转移到了那台超级计算机上。

    而第六代大数据算法已经转移完成了，算法全面依托那台超级计算机，其中还加入了部分云计算。

    推送的精准范围已经能精确到人身上了，借助云计算仅仅十几秒就能完成数据筛选，确定单一用户的喜好，并对其推送对应的广告。

    李总看到第五代大数据算法后，馋的都快流口水了。

    他没想到一代之差，差别已经这么大了。

    不过李总也很清楚，这种技术明显是属于非卖品，星远拿出来只是给他看看而已。

    除此以外，李总也知道了为什么星远对小破站的估值这么高。

    因为小破站未来是打算与星远的核心业务之一内涵段子相辅相成的。

    目前外界对星远的核心业务都非常眼馋，可罗凡对这些业务盯的非常紧，股份一点都没有泄露出去，根本不允许外界插手。

    而小破站未来能涉及一部分星远的核心业务，光冲这个小破站的报价就只低不高。

    最终李总同意融资小破站，他花了1.4亿米元购买了小破站20%的股份。

    百度入场以后，星远和原本小破站的站长，CEO的股份都被稀释了一些。

    眼下小破站的持股比例变成了星远62.5%，百度20%，站长7.5%，其他几个人加起来10%。

    值得一提的是，高萌自己也收购了一些小破站的股份，这1