第396章 百亿补贴计划 (第2/2页)

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    我甚至听说iphone内部正在讨论要不要送充电器的问题，买手机连充电器都不给了，你们说这像话吗？

    可偏偏就是有很多用户依旧选择用iphone，而且这些人还会自觉的去维护iphone。

    在他们眼里iphone真的那么好用吗？其实不然，很多时候iphone用户自己也在吐槽iphone的产品，但一旦有新产品出现，或者是有换手机的需求时，他们仍然会毫不犹豫的购买iphone手机。

    这就是习惯的力量，他们对购买和使用iphone养成了一种习惯，自觉的去维护iphone也是他们的一种习惯。

    想改变一个人的习惯真的是千难万难，这一点国内的手机厂商应该是最有发言权的了。”

    听完雷总的话，李总沉默了，东哥也不说话了。

    罗凡这时候清了清嗓子说道：“各位你们是不是搞错了一些东西，用户的习惯确实很难改变，但以前可是有不少人成功啊！

    比如说我的星聊，抖音，每日头条，李总的百度外卖，百度打车这些都是成功桉例。

    习惯是很难改变，但不是改变不了的，特别是互联网上的一些习惯，没有什么互联网上的消费习惯是钱改变不了的。”

    “罗总你的意思是用老办法给用户补贴？”李总问道。

    “对，而且不是普通的补贴，是大力度持久的补贴。”

    “这会不会代价太大了？”雷总问道。

    “一点都不大，刘总你觉得现在拼多多企业形象是什么？”

    “平价的水果蔬菜rou蛋奶，廉价小商品的购买地。”刘总想了想后给出了自己的答桉。

    “没错这就是拼多多现在的企业形象，会形成这样企业形象的原因是拼多多长期以来的拼团模式以及销售廉价商品的常态化制约了拼多多的长足发展。

    长期拼团的消费者难以接受商品单价的提高，而一二线城市的中高端消费者则不愿意费时费力为了一点点优惠而购买品质得不到保证的商品，使得拼多多平台上多为廉价商品。

    我说的补贴不仅仅是为了让拼多多占据更大的市场，更多的是为了打破消费者对于拼多多的刻板印象。”

    “那我们具体要怎么补贴呢？”李总问到。

    “很简单，我们直接对全网热销的，特别是大品牌，高价格的商品实施不限量、不限时补贴。

    这种直接的补贴方式才能拼多多打破在消费者心中原有的低质、山寨的形象，像中高端用户的需求靠近，扩大拼多多的使用群体。”

    “那我们要补贴多少？”雷总问道。

    “实际补贴多少不重要，重要的是口号要响亮。”

    “口号要响亮？”

    “没错，就是要用户一种高端大气上档次的感觉，我提议这次的补贴就叫百亿补贴。”

    听到百亿补贴这个名字，三位老板又一次沉默了。

    前世拼多多所谓的百亿补贴，也很简单粗暴，就是消费者最后买到的价格=成本价格-平台补贴价格。

    这个补贴计划是拼多多2019年的618推出的促销的噱头。

    从家用电器到家用电器，从衣服、鞋子、护肤品到电视、空调、冰箱等，消费者到手的价格都远低于正常价格，为了吸引更多的消费者，活动所涉及的商品也是多种多样。

    当时拼多多其实是下了血本的，一般的补贴，只是在确保平台盈利后，给予消费者一些价格上的优惠。

    而拼多多当时推出的百亿补贴是按成本价补贴5%-50%来的。

    即最终实际售价=成本价-补贴金额，价格真的会比平时低，而且是低很多。

    可惜拼多多这个公司有魄力，但只有一点魄力。

    他们是补贴了，可却在产品质量上动起了歪脑筋。

    很多百亿补贴的产品都是其他平台退货的产品，或者干脆就是翻新机，重装机。

    用户看似得到了优惠，实际上买的东西品控却得不到保证。

    这样一来二去，拼多多的质量问题并没有得到解决。

    直到2021年6.18以后，拼多多更换了运营策略，自那以后百亿补贴的产品品控问题才好了一些。

    当然了，罗凡这里想搞的百亿补贴可不是前世拼多多的那种。

    今生的拼多多背靠四个大资本，特别是星远和百度两家互联网巨头。

    再加上拼多多已经上市了，股价节节攀升，现在拼多多账户上有好几百亿资金。

    这拼多多要是再搞出什么品控问题来，那可就太丢了。

    “罗总你的想法我明白，百亿补贴这个方案我同意。”李总第一个表态了。

    “我也同意，拼多多账户上的钱足够开展这个计划了。”雷总说道。

    “你们都同意了，那我也没意见，只是.......”

    “只是什么？刘总有问题可以直说。”罗凡说道。

    “只是我觉得这么玩有点大了，阿里那边恐怕不会坐视不理的。”

    “没关系，就算我们什么都不做阿里也是我们的敌人。”雷总说道。

    “雷总说的对，罗总下一步继续扩张星聊的话，我们也会和阿里对上，早点玩点没区别。”李总跟着说道。

    东哥闻言也没有在说什么了，他刚刚提起阿里是担心这么大的动作，势必会引起阿里的注意，京东内部的一些股东肯定也会有所不满的。

    甚至直接和阿里对上可能会让京东的股东也跟着做出一些应激反应。

    “看来这次回去要好好安抚京东的股东了。”东哥在心里想道。

    随后罗凡和其他三位老总一起商量好了大致的补贴金额，补贴方式，然后将命令下达到了拼多多那边。

    拼多多的高层们立马召开了会议，就董事会那边的决定开始制定方案。

    一周后，拼多多高层们制定的详细执行计划送到了罗凡，李总，雷总，东哥四位老总的办公桌上。

    四人仔细看完这份计划后，都选择了同意。

    拼多多百亿补贴计划就这样正式启动了。