第397章 阿里的应对 (第2/2页)

能提供的流量之大，完全是超过一般人想象的。

    就这样，短短一年时间，拼多多崛起了，成为了淘宝的头号死敌。

    现在拼多多又搞了个百亿补贴出来，这对阿里来说就更被动了。

    “马总，我觉得眼下我们的当务之急是搞清楚这个百亿补贴到底会持续，如果只是短期内倒还好，要是拼多多一直这样下去，哪怕持续个半年，对我们来说，都会是一件很麻烦的事。”阿里的cfo武总说道。

    “这个不用查了，我这儿得到了确定消息，拼多多的百亿补贴会是一个超级长期的计划。”阿里的ceo蔡总说道。

    “真的是长期计划？那我们就麻烦了，马总我觉得我们要动用一些手段了。”武总说道。

    “什么手段？”马总问道。

    “马总电商这一行最重要的就是商家与物流，如果能够从这两个领域对拼多多进行限制，即使阻止不了对方，但也可以降低它的发展速度。”武总说道。

    “具体要怎么做？”

    “先说物流吧！据我所知拼多多和星远并没有自己的物流，现阶段拼多多的物流主要还是依赖三通一达和京东。

    京东那边我们没办法，但三通一达我们是可以给予他们一些压力的。”

    “你的意思是限制快递？不让三通一达接拼多多的单？”马总问道。

    “对，虽然市面上还有很多其他物流企业，但能够合适拼多多的却没有几个。

    京东物流主要是自家商品的配送，和拼多多那边合作也只是一些大型电器，数码产品帮忙配送，所以京东是不可能全面接手拼多多的快递的，就算是京东自己都没做到全平台全商品京东快递覆盖。

    除了京东以外，顺丰的价格太贵，不符合拼多多的定位。

    市面上还有一些地区性的快递或者小快递，根本就没能力进行全国铺货，即使可以与拼多多合作，也会造成一定的困扰。

    这么一算他们能选择的就只有三通一达了，而我们手中握有三通一达的部分股份，以这个身份去施压的话，三通一达应该会同意的，这样拼多多的百亿补贴计划多少会受到影响。”

    “可是，三通一达联手不接拼多多的单，会不会被垄断调查？”蔡总问道。

    武总闻言连忙解释道：“当然不会了，我们又不是不让三通一达接拼多多的单，我们只是让三通一达适当抬高拼多多那边的快递价格，只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。

    拼多多要接受了，运营成本会迅速增加，三通一达还能赚一笔，我们阿里也是三通一达的股东，也能有好处。

    而拼多多要是不答应，就得自己重建物流体系，即使与小快递公司合作，没个一年时间，也未必能做的顺畅起来，这样他们的百亿补贴计划也就废了。”

    听完武总的话，马总眼前一亮。

    武总这个思路非常非常不错，拼多多的团购，量再大也解决不了快递成本问题。

    如果能在快递上作文章，提高一些商品价格，那么即使团购起来，优惠将会大幅度降低，拼多多的百亿补贴也就不攻自破了。

    想到这儿马总点了点头说道：“这个方法不错，可以试试，成功失败都对我们没什么影响，要是成了还能干扰一下拼多多的发展。

    对了，刚刚武总你还提到了商家？说说这个吧！”

    “马总，我觉得商家这一块不是那么好限制的。”武总还没开口，马总的助理小王就先说道。

    “为什么？”马总问道。

    “商家这一块，其实我们一直在尝试，只不过效果很差，在淘宝商家内部，我们发现了不少商家都在拼多多开了商店。

    前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店，但他们都不同意，后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺，但他们还是不肯放弃，有些商家甚至关掉了在淘宝的商店。

    为了不损失我们这边的商户，我们只能放弃逼迫商户们，让他们自己选择了。”小王解释道。

    马总听完小王的话后，忍不住皱起了皱眉头：“拼多多走的是薄利多销模式，按理来说他们也赚不到太多钱吧？为什么这些商户这么执着于拼多多？”

    “这些商家，很多都是我们放弃的商户，之前为了搞天猫平台，他们已经被我们提出了淘宝的核心运营圈子。

    我们这边对他们的各种要求，收费也比较高，现在拼多多那边有了机会，他们自然愿意去尝试一把。”小王解释道。

    “可我之前不是让你们把钱给他们涨回来了吗？”马总继续问道。

    “马总这时候涨钱其实已经迟了，因为他们已经在拼多多那边开店了，一旦开了店他们就会发现拼多多那边相较于我们还有一个好处，那就是有着很大的现金流，这对于很多商家来说，吸引力非常大。”

    听到这儿马总彻底明白了，一家企业，就算没有利润，也是能存活的。

    就拿国内的房地产公司来说，哪个不是负债累累？可他们不都活的很风光吗？

    可要是断了这些房地产公司的现金流，那不出一个月他们就彻底完蛋。

    其实不止是房地产，现在很多企业，想方设法做的不是赚多少利润，而是打个时间差，赚现金流。

    拼多多能给商家带来现金流，这就意味着从商家这边限制拼多多是行不通的。

    阿里的高层们也都想明白了这一点，他们面面相觑都没有说话。

    其实这会儿大家心里都知道，这么多小商家的叛变，与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。

    淘宝与天猫在同一个app上，用户搜索优先展示天猫，而申请天猫开店的要求非常高，这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗？

    现在新的购物平台崛起，这些商家肯定要去试一试，不可能死守在天猫上了。

    马总也明白这一点，他叹了口气说道：“既然如此，商家就放一边吧！那就先从快递行业对星远进行狙击好了！”