第56章 周林坚决反击，酣畅淋漓的释放 (第1/2页)

    前段时间周林刚接手的客户Carsamo，之前的好几年都由祝耀辉跟进，一直没什么进展，今年的业绩不但没有上升反而下降了三分之二。他算是公司的老客户，可是眼看只剩三个月才交给周林。明知其中细节的孙萍，向周林问过几次客户是否有询盘，就像是客户随时准备下单，业绩唾手可得。

    既然是从祝耀辉手上接过的客户，周林自然从一开始就不敢怠慢，经过多次沟通，客户表示没有采购意向，很冷淡，但对报价来者不拒，因为他只想探听一些行业价格。上次会议做过汇报，可祝耀辉对此并不理睬。

    孙萍甚至在会议上过问该客户的进展，试图让周围的人觉得是周林捡了个大便宜，周林只能重复说过的话，并主动询问是否还有哪款产品推荐给客户比较好，有什么建议。孙萍提到一款面霜，说可以推荐给客户。一旁的祝耀辉让周林对客户直接说：这是新设计的、更好的配方，并让周林谎称有几个客户巳经看上，如果他不要的话，就把这个配方卖给同一个市场的其它客户，不会一直等他确认。

    会议结束了，可脑海中浮现出祝耀辉面目可憎的脸还在一遍又一遍重复说：要给客户紧张感，压迫感，态度要强硬，要威胁。虽然无数次重复，但周林至今还在犹豫，因为这和她多年的理念形成巨大反差，她在思考是否还要坚持自我。虽然对公司巳不抱有希望，抬脚走人的结果随时都可能发生，但无论是对公司，还是对客户，周林都不想把事情推向绝境，想保留一点空间。

    周林打算再和客户Carsamo联系一次。在正式沟通之前，为了慎重，为了提醒对方，更为了撇清关系，关于和客户的沟通方式，周林有意再次询问孙萍。

    “我会再和这个客户联系，你们在会上说到的那款面霜，我先发给她看看。”周林先抛出这个话题。

    “嗯，你联系吧，价格按我说的报给他。”孙萍很自然地就回答了。

    “好的，但是我怎么跟客户说？因为之前沟通时，他表示过不想买这类产品，也没有采购计划，仓库还有很多货没卖掉。”周林主动问到这个问题。

    “你就跟他说，这是很好的配方，他不买的话，我们就卖给别的客户了，不可能一直就等他一个人。”不出所料，孙萍毫不犹豫地重复了之前的话。

    “这样直接说不怕客户会反感吗？”周林表示了自己的担忧，这也是和祝耀辉说过的话。其实周林也是在提醒对方可能发生的结果。

    但孙萍笑笑不以为意，说道：“就这么说吧，要不然还能怎么说。”

    得到了对方肯定的答复，周林说道：“好的，那我尽快和客户联系。”

    既便如此，周林仍然没有完全照办，她采取了折衷的方式和客户进行沟通，保留了一些余地，除了将祝耀辉的话用和缓的方式告知客户之外，还鼓励客户考虑当地市场情况从多渠道宣传，应该能获得好的反馈，并会在销售过程随时提供一切必要的协助，让客户不用太担心。周林不敢贸然报价，再次询问过孙萍后，将孙萍说的价格，报给了客户。

    不知该说意料之中还是意料之外，客户的反弹很大。在客户看来，跟祝耀辉有几年的合作，任何机会只应该留给他，其它的话都是借口。对于价格，客户一开始说价格太高，但当周林问其是否有意向下单，可帮他争取这唯一的机会时，对方却变得支支吾吾，并迅速转移话题。周林明白，客户只是需要一个借口而巳，会不会下单，他心里早巳决定。

    很快，他将在交流过程中的不解和担忧上升成了愤怒，直接转达给了祝耀辉。

    祝耀辉得此消息如获至宝，将周林一通臭骂，将所有的责任推给了她，大骂周林不懂尊重客户，态度差，做事不讲方式方法，才导致客户的反感和投诉，好好的一个客户，到了周林手里搞砸了。此时的祝耀辉仿佛能以此掩盖因他而造成的公司的亏空，重新获得公司的认可。

    面对祝耀辉的怒骂，周林并没有吃惊