第153章 球鞋厂牌大战，匡威绝地反击！ (第1/2页)

    米国，马萨诸塞州，匡威的总部。正在展开紧急会议，商讨林洪代言合同的报价方案。匡威曾经是篮球界的巨无霸，掌控着nba90％以上的球鞋生意。70年代的j博士，80年代的黑白双雄，这些曾经叱诧风云的超级球星，都曾穿着匡威篮球鞋在球场上驰骋，所向披靡。甚至到了1991年，匡威还一度成为nba官方唯一指定球鞋。然而在此之后，阿迪和锐步从欧洲入侵，迈克尔乔丹助飞耐克在米国本土飞速崛起，快速抢占球鞋市场，匡威突然盛极转衰，球鞋市场份额呈现断崖式下跌，近乎疯狂。要知道当时nba给球员下了明文规定，不能穿着颜色鲜艳的球鞋，于是乎，乔丹只能顶着5000美刀的罚款，继续活跃在球场。乔丹穿着air-j1闪耀球场，场均砍下28.2分，成为最佳新秀，入选最佳新秀最佳阵容、nba最佳二阵、全明星首发。而耐克的气垫概念，签名鞋概念，再加上大胆张扬的配色，耐克这一系列组合拳，把一波波年轻人，如韭菜般从匡威手中无情割走。随着乔丹和耐克一炮打响，一发不可收拾，匡威这个巨无霸终于乱了阵脚。当耐克不遗余力狂砸美刀与球星签约，匡威也签下“大妈”拉里约翰逊、“魔术师”约翰逊这两位潜力股，试图重现“黑白双煞”昔日传奇。为了抗衡乔丹的气垫鞋，匡威还推出了自己的拳头缓震新科技：油包。但这个系统的槽点甚至比他的亮点还要多，由于技术并不完善，油垫容易破裂，这成了产品的死xue。随着耐克一飞冲天，阿迪达斯、锐步等群雄并起，匡威这个曾经的统治者已经日薄西山，颓势尽显。在乔丹引领着疯狂的锋卫潮流时，匡威却逆流而上，签下了“邮差”马龙和“大虫”罗德曼两大内线。这两名内线不但没能与乔丹的耐克抗衡，反而让匡威雪上加霜。如今的匡威，已经在破产的边缘，疯狂试探。“各位，就给我们的时间不多了。”看着面前众公司高管面露难色，如热锅上的蚂蚁。一直沉默不语的创始人摩尔匡威，勐然抬头：“林洪的价值，我们没法估量。”“但是我知道谁可以定义他真正的价值。”就像他说的那样。现场在座的任何人，都无法估计林洪身上真正的价值。这就像是一个无法用具体数字定义的概念。但是，有人可以给出淮确的价值？“谁？？”现场的匡威高管们，纷纷抬头将目光聚焦到摩尔匡威身上。“消费者。”“消费者可以定义林洪的价值，同时也能为林洪的代言费买单！摩尔匡威掷地有声的发言，让匡威一众慌乱的高管沉寂了下来。能身处高位就没有一个是傻子，眼珠一转，很快就明白了摩尔的意思。“可是这样会不会太冒险了？董事长，这不太妥吧…”“约翰，眼光要放长远点，为今之计，我们只能放手一搏！”摩尔匡威挥手打断对方的发言：“听着，我们能给出的报价是有上限的。但是消费者的购买力，理论上是没有上限的！”就像摩尔匡威说的那样。匡威能够给予林洪的代言年薪，最终是会有一个数字上限。2000万不够，那就3000万？！但是3000万美刀年薪的代言合约，已经远远超出了匡威所能承受的极限。但是，如果消费者愿意买单，那就没问题了。简单举例。如果匡威也能效彷耐克，为林洪量身打造一款全新的独立子品牌。与林洪共享该品牌所有产品，包括球鞋、服饰以及各种配件销售额分成。如此一来，林洪究竟能拿到多少钱，完全取决于他自己的号召力和粉丝粘度。这个数字的下限可能很低，同样上限也可能很高！并且，匡威也无需伤筋动骨，只需要根据市场需求，来生产销售这些产品。“林洪，真的值得我们这么做吗？”“当然，这是我们的机会！”摩尔匡威坚信，如果匡威想要翻身，想要脱离破产的边缘，那么林洪，绝对是不二的选择！甚至是唯一选择。“当年迈克尔乔丹和耐克也不被我们重视，然后我们丢掉了几乎所有篮球市场份额，如果今天我们不重视林洪，那我们丢掉的，将会是匡威这个品牌！”摩尔匡震耳发聩的呵斥，终于让匡威一众管理层如梦初醒，惊出一身冷汗。“所以，这次我将亲自带队去洛杉矶找林洪恰谈代言。”摩尔匡威不怒自威，果断拍板。他亲自出马的消息，顿时让整个会议室顿时陷入死寂。要知道，当初的迈克尔乔丹，也无法让摩尔匡威亲力亲为！换句话说，林洪在摩尔匡威眼中的价值，已经远超迈克尔乔丹。甚至如果结合天朝＋洛杉矶市场来看的话，林洪的价值很可能超过了迈克尔乔丹。亲自出马？很有必要！与此同时，米国，洛杉矶。林洪的住所。锐步、耐克以及阿迪达斯三方代表共聚一堂，准备展开厮杀。比尔达菲看了众人一眼后，缓缓说道：“诸位，大家都是熟人了，那我就开门见山了。我们团队对于林的未来，无比看好，考虑到林在亚洲这个篮球荒漠之地具有无与伦比的优势，我们认为林会成为乔丹之后最棒，商业价值最高的篮球运动员。所以诸位可以直接拿出最终报价来和我们谈，不用多费口舌了。”比尔达菲一席话掷地有声，自信满满，仿佛林洪已经成为了世界级的超级巨星一般。锐步的代表摇头笑道：“您说的很好，但我得提醒您一下，内线不卖鞋，这是篮球运动的铁律。”比尔达菲显然做好了十足的准备，微笑说道：“如果您把林当作传统的内线，那我想我们的合作也很难继续深入下去。因为我对贵公司的专业能力深表怀疑，回去再看看林的集锦吧！看看林在11月份的炸裂表现！在nba历史上，没有一名2米15的5号位会这么打球！”“最重要的是，林还很帅，比帕特里克，比沙克，比大卫，要帅十倍！他会让女性也踏入运动品牌店，付钱购买球鞋，哪怕迈克尔乔丹也无法做到！