83. 你会养成习惯做同样的事 (第1/2页)

    1月16至18日，毛琪琪受她老板唐总感召，自费去广州参加培训学习“金刚智慧”课程。

    企业的长远发展，向客户输出价值，打造团队的凝聚力，统一企业的价值导向…当然，这是一个老板应该考虑的问题。她公司今年计划拓展6家门店，发展势头迅猛。

    毛琪琪还跟我说，老板计划让她持分红股，第一个方案，底薪9000元利润分红1%，第二个方案，底薪6000元利润分红2%。

    她为此纠结了两天，询问我的意见，我权衡和综合评估后，建议选择第一方案。理由：她公司虽然名义上有10多家门店，但都是独立个体式经营；这两三年大力投资扩张，开店成本直接全额摊销在当月费用成本里，因些月度利润率并不高；这是其一。其二，过于粗放的发展以及大部分营收来源于个别几名店长、营销人员的贡献，营销风险较高，缺少风险应对策略。其三，门店过分强调销售，客诉率较高，店内在售的护肤等产品生产没有规范溯源，销售手段及策略也有隐性风险等等这些问题，在短期内是无法维系品牌的长远规模发展。总的来说，我目前并不看好她公司的运营模式和发展前景。企业在一个风口赛道上实现高速发展，容易让决策层高估自己的运营实力，而忽略了市场环境以及随机的运气带来的前进势能。

    毛琪琪听从了我的建议，选择了第一个方案。

    这次去广州参加培训，公司还安排了于睛总监和一位销售大区总。课程培训了三天，我们保持着基本的短信沟通，至于电话，我没有勉强。毛琪琪说不方便当着于睛的面聊私情。

    课程结束的当天下午，我在家煲了乌鸡汤，晚上把她接回了家。她的精神状态不错，喝了一口汤后瘫坐在沙发上翻看这两天培训课堂上拍摄的照片，我瞄了一眼，大部分是在课桌上的自拍以及与于总监的亲密合照。女人之间的关系真是奇妙，明明心里互相看不起，却能在朋友圈里亲密无间。

    “我们队拿了第一名！”她自豪的说，“课堂中需要分组，我主动竞选担当组长，并且在课堂案例中制定了营销方案并带领小组模拟实施，取得了第一名的成绩。”

    “这么厉害！你不去一线做销售，浪费了。”

    “我有想过，你看区总陆志敏去年挣了120多万，全靠一线个人销售和门店营收的分成。”

    “是啊，每月如果销售做得好的话，赚钱是来的很快的。”她感慨。

    我之前看到过她们公司搞销售活动，经常到了深夜，群里都在发放鞭炮表情，发销售喜报。在我企业管理顾问认知里，美业、地产、保险、健身、培训这五个行业的销售是最无所不用其极的。

    “陆志敏入行20年了，从门店的小白美容技师开始，一步步做上来的，是有很多专业的壁垒和客户的资源堆积才有的今天的业绩。”她忧虑。

    “不过我相信你的能力，老婆，你努力两个月，绝对可以超过人家4、5年的积累，以你的聪慧和勤奋。”我对她的能力信心满满。

    “但是你想喔，我今年35岁了；而你肯定是要计划要小孩的，从我怀孕到小孩出生，带孩子还有哺乳期……这些都会影响我的职业生涯。如果我现在去门店发展的话，第一，收入会比较低，学习要有个过程；第二，也有可能触发到原有的这些区总和店长的利益，她们具有防备心，很容易凝结成小团体来防备和排斥我……”

    “那也是；如果你在一线的门店累积了客户资源和技能后，也可以独立出来创业，打比方我们现在这套2046的房子就可以用来做私家的美容美体服务。”

    我们就这样坐在沙发上认真的规划与分析接下来几年的家庭与事业规划。

    “对啦，这三天学习还有什么收获？分享一下呗！”我问。

    “学习的是金刚智慧，大概是讲‘种子法则’人要做善念的种子，以后就会因为这颗种子带给自己生活上的改变和呈现‘种子’的因果。老师说，现在我们自己的处境，不管是好的还是坏的，都是前世或者是前些日子种下的‘种子’所导致的。”

    “有些责任是必须要负责的，现在没履行，在往后的日子里也需要重新弥补回来的……”

    我听着她的分享，不自觉得的想到了我与她之间的相处的数十次矛盾，也回想到上一段婚姻的点滴；忽然就有种豁然开朗的感觉，忍不住打岔说：“是啊，听你这么一说，好像是这么回事。你说过，之前你不用搞卫生的；可我们同居后，平时都是你扫地来我拖地，一起做的。相反，之前的婚姻，我不用买菜做饭做家务，现在大部分是我在买菜做饭。呵呵，是不是就是你说的‘种子法则’？”

    她静静的听着，嘴角上扬，听我继续分享。

    “嗯，李雅的原生家庭在我们发生矛盾时，集体选择了沉默，后来选择了攻击与防备；她爸是对抗中的背后核心力量；之前就跟我说过，与兄弟姊妹都打过官司，如果不是他们拖累，他创立的宏图集团也不至于沦落。因此，他们家‘受害者心理’的‘种子’致使他们选择了自我防护、防备与对抗！”

    “现在的际遇就是之前种下的种子而来……”

    ……我滔滔不绝分析起自己与前任的种种。直到毛琪琪黑着脸愤然离开我才醒悟过来；我的话题碰触到了她敏感的神经。

    气氛一下子到这个境地，让我始料不及；面对她的摇头与冷笑，不管我如何解释，都无法化解她此时固执的认死了我是在追忆前妻并后悔当初的离婚决定。而她的‘敏感’也应验了“金刚智慧”里关于‘你会养成习惯做同样的事’。

    第二天上午，我停下了手上的工作，用短信息跟她沟通，她态度十分坚定的突然又抛出了分手方案！

    “车给你，我另外再出4万给你。这段关系到此为止，大家都别拖，都不年轻，好好找个人过下半辈子。”她说。

    这时离我们连续和平生活相处，才刚过了18天。

    “真不能好好过的，没事也闹事情，总要整一些东西来折腾。无法想象你的世界天天想着要求我做什么。天底下难道所有人都会围着你转吗？无条件的围着你转吗？亲生父母都不可能完全做到！”

    “如果这是你对我的认知和感受，那是我的失败，这3年的失败。也就难怪昨天晚上我在分享学习感受，你一直在回忆和前任的种种，对于她你永远觉得付出的不够多；我是卖了我的车给你换车，却得不到一丝一毫感激，还惹得一身sao。这是我对你的态度，付出了，问心无愧。

    “第4个年头了，大家在一起并没有更好，提出你的条件吧，好聚好散就行。”

    “你也学习过“金刚智慧”了，怎么老是以你自己感受去评价与处理问题？有站在中立与对方立场考虑下么？好好的日子不过，一定要定期搞点动静出来折腾。感情在你的世界就如此儿戏？

    “找因果，下种子，最根本的原种子你找到了么？我觉得你只是强化了习惯性的观念而已，这不是有效解心结的办法。”

    “你的感情是怎样的呢？一整个晚上都在分析上一段感