第一百六十五章 摆台分析 (第2/2页)

 “赵先生，业主这边已经少了一万，你是否能够接受？你也说说你的价格吧。”叶平见业主已经降价，这时就把话题转到客户赵先生这边。

    “装修肯定要花五万以上，如果是84万，再加五万装修费用，我宁可买楼上的，还直接可以入住，我只能出到80万。”

    赵先生显然不认可84万这个价格，把另一个选择抛出来，让余先生知道自己有选择的余地。

    而叶平也不急着劝余先生，似乎是认同了赵先生的说法，这房子谈不成，他们还可以谈另一套。

    “楼上那套90万，而且朝向没我的好，我再降一万。”余先生有些急了，他的房子优势主要就是朝向，其他的优势一点都没有。

    要是有的话，楼层算一个，虽然说别人的房子不好，但他的价格还是降下来了。

    “之前我们也去看了楼上的房子，跟业主聊得还是比较愉快的，听业主的意思，应该可以少几万。”

    叶平最后把几万两字读得更重一些，让余先生自己去猜，一两万肯定不会用几万替代的。

    赵先生和肖水金佩服的看了叶平一眼，他们刚才在另一套房间是和业主相谈甚欢，但那是武先生，他们只是旁观者。

    而且业主也没说可以少几万，这都是叶平睁着眼睛说瞎话，这是他们佩服的原因。

    余先生听了之后，沉默了，他上来到现在，已经降了两万了，已经很接近他的底线了，客户那边还没加上来，他也想沉住气，不能被叶平他们步步紧逼了。

    其实到了这个价格，叶平已经觉得这次摆台已经成了，余先生没有说要走，还继续谈下去，那他的心理价位还可以降一降，现在都83万了，再降就是82万了，赵先生能签的价格正是这个价格。

    看余先生不说话，叶平也不催，他知道余先生在构建自己的心理防御，那就等他建好再说。

    业主算是搞定了，客户这边还得加把劲！

    怎么？客户赵先生不是82万就可以定？还要怎么搞定？

    叶平是觉得签单没问题了，但是佣金方面，客户就不一定给个好价格了。

    从摆台到现在，才过了几分钟，马上谈成签单？赵先生一定认为这单很容易，佣金不愿意给多。

    那么就给他们磨一磨时间，让客户和业主觉得中介为了他们，还是付出很多的。

    于是，叶平让肖水金把赵先生带出会议室，他则是在给余先生做工作，分开谈，这样更能磨时间，叶平几进几出的演戏，折腾了二十多分钟，终于‘艰难’的签单了。

    “恭喜荣朝分行一组肖水金卜正银喜签一单，收佣23000（加油）（给力）”叶平还是给赵先生省了1600的佣金。

    战报出现在大区群里，4月第一单就这样出现了，此时才是中午十二点，恭喜的动图是一条接一条，大家纷纷发言，沾沾喜气。

    荣朝分行群里也是一样，这下没开单五人组变成了四人组，水哥开荒成功了！

    卜正银还在外面跑推介，准备吃饭呢，看到这条战报后愣了一会儿，早上才给的客户，中午就成交了？水哥什么时候这么牛了？

    “感谢经理的帮助，同志们，经理摆台真的很牛X！”

    水哥在群里捧了叶平一把，卜正银的疑惑也得到了解答。原来是经理帮忙搞定的啊，那肯定没问题，经理确实很牛！

    “只要你们有客户，尽管可以找我来谈。”叶平也在群里说了一句，主要是对摆台不熟的组员说的，老业务员都可以自己谈。

    处理好群里的消息后，叶平开始给水哥分析这次约客带看和摆台的经验。

    “经理，约客那部分我不是很明白。”水哥提出了自己的疑问。

    “那武先生我之前见过，然后赵先生一直都没买到房，我猜想是武先生的缘故，所以就让你爆了个假房源，让赵先生过来，我们跟客户当面谈，而不能通过武先生。”

    “再见到武先生后，我知道我的判断没错，武先生一直在干扰赵先生的判断，所以我就策反赵先生，让他对武先生不再信任，转而信任我们。。。”

    叶平把狗头军师的理论告诉了水哥，水哥才知道叶平和赵先生走在后面的两分钟里，就已经把赵先生给策反了。

    “经理你分析得太牛了，下次碰到有狗头军师的客户，我也知道怎么做了。还有一个地方不明白，最后摆台看上去很顺利，怎么突然分开谈了？”

    肖水金表示自己学会了，然后接着提出另一个疑问。

    “连你都觉得顺利，那赵先生是不是觉得我们谈单很容易？到时候佣金只给五折，你的业绩不就少了？”

    叶平没有直接回答，采用反问的方式回答了水哥的疑问，相信水哥这个老江湖一点就透。

    “原来如此！”水哥听完后马上明白，感慨的说了一句。

    没参与摆台和参与摆台后，他第一次觉得中介里面的门道，果然博大精深，他有来学了。