213 PUA是吧？ (第2/3页)


    “呵呵，之前我听林校长说，瑞幸咖啡的创始人是一个年仅十八岁的一年级新生，我还以为他在跟我开玩笑呢~”

    “如今亲眼所见，果然是一表人才，器宇不凡。”

    长发ol美女开口了，她的嗓音很清冷，但很好听。

    女人主动站起身，朝贾允伸出了手，说：

    “初次见面，贾允同学，幸会。”

    “哦，幸会幸会，苏总。”

    二人简单地握了一下手，随即面对面坐下。

    旁边的林忠钦继续开口道：

    “我有个老朋友在经纬集团工作，昨天晚上我们一起吃了个饭，他无意之间问我最近有没有什么有潜力的大学生创业项目，我当时就把你推荐给他了。”

    ….在这件事上，林忠钦说了个小小的谎言，他当然不能跟贾允说，是因为武松涛的粉笔头网站没被人看上，才选中你的。

    “而我那个老朋友也很给面子，这不，当天晚上就请苏总她们过来考察了，贾允，好好表现哈，这个机会，可不是什么时候都有的。”

    言下之意，林忠钦所说的，自己在经纬集团的老朋友，指的并不是苏樱，而是另有其人。

    而且听口气，苏樱应该还是那人的下属，稍加推敲过后，贾允对苏樱的身份地位心里大概就有数了。

    “贾允，我们开门见山地说吧。”

    苏樱脸上带着淡淡的职业假笑，说：

    “经过昨晚和今天的考场，我对你的瑞幸咖啡的前景很看好，我们这边有意向帮你把事业做大，给你提供第一笔投资。”

    “不过在此之前，我需要你这边的详细财务报表，还有，能不能请你为我阐述一下你的创业思路和理念呢？”

    这种为自己的创业蓝图画大饼的说辞，贾允简直不要太熟，于是他先打电话让关老师把财务报表带过来，然后自己则是开始巴拉巴拉地嘴遁，不外乎就是那套，我要做我们民族的，自己的咖啡品牌，夺回星巴克占领的市场云云。

    这番话对于贾允来说早已是陈词滥调，可是对面的苏樱似乎却是听得很入神，她神情严肃，时不时微微颔首以表达对贾允观念的认同。

    她就简单地坐在那里，什么都不说，什么都不做，整个人身上都散发着一股高冷的女王范，如同小说里描写的冰山女总裁。

    “嗯，有野心，有想法。”

    女人点头笑道：

    “说实话，贾允同学，你的野心之大，着实是有些出乎我的意料。”

    “不过我也很高兴，你不是那种只甘心守着一亩三分地，赚点小钱就满足的人。”

    “要在商业咖啡界打败星巴克，说真的，这种话，不是谁都敢说的。”

    “不过年轻人嘛，就要有这种初生牛犊不怕虎的气势。”

    听苏樱这么说，贾允基本可以确定，苏樱的年龄，应该不会低于30岁。

    “不过.光有野心和想法可是不够的。”

    苏樱话锋一转，目光开始变得锐利了起来。

    “贾允同学，你短短两个月的时间，就开出了三家分店，这很厉害，不过，你知道星巴克在国内有多少家店面么？”

    “当然知道。”

    贾允面带微笑地说：

    “截止到今年上半年，星巴克在我国境内一共开设门店1689家。”

    见贾允随口就能回答出如此精准的数据，苏樱微微愣了愣。

    “嗯，没错。”

    女人的脸上依旧挂着平淡的假笑，说：

    “光是从11年到今年六月份，近一年的时间里，星巴克基本上保持着一年300家门店的扩张速度。”

    “算下来，差不多就接近于每天一家的扩张速度。”

    ….“贾允，你觉得，照这样的扩张速度，你提出的，以高校为中心扩张的市场，还能维持多久？”看书溂

    “或者，有别人跟你一样有眼光，同样看到了高校这块市场，照葫芦画瓢，同样搞出另一个品牌的商业咖啡，你觉得，到那时，你的优势在哪里呢？”

    贾允当然听得出这女人话里的意思。

    她想要表达的，无非就是资本的介入有多重要。

    没有资本的支撑，你纵使再有商业头脑，再有眼光，也成不了什么大事，你的野心，最后也只能是一场幻想。

    说白了，就是听完贾允的一番慷慨激昂的陈述后，给贾允泼一盆冷水，让贾允别太飘，太把自己当回事。

    贾允心里也清楚，这是商场上谈生意，尤其是投资方与被投资方谈生意的常用手段，从心理上暗示你没有你自己想的那么值钱，从语言上打压你，贬低你，同时强调自己的重要性，以此来为他们投资方争取更大的利益。

    用后世的话来说，这大概就是一种pua吧，当然，某种程度上也能理解，毕竟，投资集团又不是慈善机构，投资的目的，还不是为了更大的获利？

    面对苏樱的咄咄逼人，贾允并没有被她的气势给压倒，说实话，他对苏樱这副居高临下，审问犯人似的盛气凌人的态度是感到很不爽的。

    “首先，苏总，我可以明确地回答你，关于高校市场，至少对于公办高校来说，星巴克永远不会介入。”

    苏樱闻言一愣，随即笑出了声。

    “哦？你凭什么这么肯定？”

    “就凭