0331 我一人单挑永辉整个供应链 (第2/2页)

什么？”

    宋温暖接着PPT讲：“日常必须品和服务。

    生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。

    然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。

    永辉除了自己开发的APP客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。

    我决定做免费配送，把钱补贴到配送费上。

    而且不做消费限制，只要是我们的会员，就算是一颗5毛的葱，我也愿意贴配送费送上门，让顾客感受更贴心的服务，增强客户粘性，一定程度上还会增加会员用户。

    除了配送服务之外，我还想让现有的会员产生裂变，比如老会员介绍一个新会员过来，我们就给他冲10块到30块不等的金额。

    这样既能保证资金的回流，也能更大限度的降低亏损。

    对新会员，我会送一些食用油、米面……等物品，严格控制成本，和供应商压价。

    如果我们超市的会员能够突破五千人，亏损的钱一定能很快赚回来，如果我们的会员能够突破一万人，我可能就要发财了。

    按照这个方法去打价格战，我觉得五百万应该能撑很久。

    就算永辉要打持久战，也不会像眼下这样大规模做活动，他们的成本太高了。

    我估计月底就会有明显的结果。”

    思路清晰，有理有据。

    霍利夸奖道：“你当初真的该去学经济贸易。”

    宋温暖嘿嘿笑道：“我只是想守住自己的超市，没想做什么大生意。”

    在她心里，还是老师那个工作更有光环。

    小媳妇儿的信仰无人撼动。

    霍利鼓励道：“我已经给不了你建议了，按照你的想法去做吧。”

    宋温暖道：“但是你能给我钱啊。

    有你在，我才有信心和底气。”

    看了一眼时间，“哎呦，六点了，我去给你煮饭。”

    扣上笔记本，急忙跑去厨房了。

    霍利笑笑。

    真是一辈子cao心的命。

    她对待任何事情都很认真，不管结果怎么样，一定会全力以赴，这是霍利喜欢的品格。

    一定程度上，宋温暖这样的品格也影响了他。

    ……

    周末上午。

    霍利跟着宋温暖去超市办公室见了几家供货商。

    宋温暖也很直接，让他们把利润压一压，一起挺过这一关。

    不过几家供货商眉头微皱。

    犯难道：“宋总，之前谈好的价格，合同都签了，而且我们给你的都是最好的货源，一直都是按照你的要求送货。

    你也是对比三家才找的我们，这个价实在压不下去了。”

    宋温暖抬手道：“合同可以重新签，如果你们还想从我这里走货，还期待和我合作赚更多钱，这次希望你们配合我。

    压低利润，你们还有钱赚，价格战打完，回归原价，市场更大。

    我们不打，坐以待毙，你们就只能损失这块肥rou了。

    张总，这两个月我给你销了多少猪rou，你心里有数吧？

    李总，和你合作的超市，我们走的量是最大的吧？

    几位，树倒猢狲散的道理不需要我多讲了吧？”

    “宋总，你说降多少吧？”

    宋温暖道：“先降五个百分点。”

    “五个？”

    宋温暖道：“别惊讶，说不定下周我还让你们降八个甚至十个。”

    “五个可以考虑，十个真降不了。”

    宋温暖道：“那就说好，先让出五个点，不但你们要让，超市也要让，不然拿什么去和对面打？

    总之不会让你们亏钱做生意。”

    “行吧，宋总，大家一起咬咬牙挺过去。”

    宋温暖提醒道：“咬牙归咬牙，质量必须保证。

    别让对面钻了空子。

    客户几个投诉电话，市场监管局一张罚单下来，功亏一篑。”

    “这个你放心，我们都做了十多二十年生意了，不会搬起石头砸自己的脚。”

    宋温暖点头。

    散会后，宋温暖交代经理，“优惠活动的宣传方案，你今天加班做出来，还是和之前一样，以地推为主。”

    “好的，宋总。”，经理应道。

    宋温暖对霍利微笑道：“老公，我刚刚是不是太强势了？”

    霍利笑道：“你身上的奴性思维已经被我改造的差不多了。”

    “谢谢老公。”，宋温暖道，“明天去上学了，超市这边就请你帮我照看一下。”

    “去吧，不用为这些事情分心。”，霍利笑道，“我就静观其变，按照你的思路走。

    但是要把我惹生气了，我一个人单挑永辉整个供应链。

    到时候我们也做个送温暖连锁超市。

    在江城好好和永辉斗一斗。”