第五百八十章 效应（完） (第2/4页)
r> “１９７３年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～” “７４年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。” “沉锚效应（Anchoringeffect）！” “沉锚效应（Anchoringeffect），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～” “所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。” “锚定（anchoring），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。” “当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～” “一切都是相对的！” “关键看你如何定位判断的基点！” “基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了” “正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌８0米元一样。” “它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～” “所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。” “如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。” “可你们不知道的是。。” “这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！” “因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来４0米元，我都赚爆了～” “这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。” 大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～” “餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！” “人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。” “再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～” “更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。” 大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。” “那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差～并对最后的结果，产生重大影响～” “这就是可预见的。。获得性信息决策偏差～” “这也是心理学＋社会行为学＋经济学，灵活结合的策略之一！” “现在！” “如果让你们再选择一次～” “你们还会觉得，２00万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗？” “。。” 卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。 他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。 “哈哈哈哈～”大卫很得意的笑了起来～ 。。。 酒吧门口处。 劳拉一个人推开门走进了酒吧～ 她向四周看了一圈，对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟，点头笑笑，指了指吧台的方向。 小个子扎克挑了下眉毛，从椅子上跳下来，走到劳拉身边，指着吧台方向，小声道：“对！” “他们就是老板去机场接回来的朋友～” “哦～谢谢你！” “嘿嘿～不客气！” 劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影，想了想，迈步走向吧台，对大卫喊道。 “嘿～你怎么不回家啊！？” “我都等你半天了！” “额。。你这个小尾巴！找我干什么？” “呵呵～找你玩儿啊！？还能干什么？” “切～我就知道，你找我没好事儿！” 大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手，向杰拉尔三人介绍道：“这是劳拉，我的小尾巴！” “这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。” “我今早就是去机场接他们。。” “哦～你们好！” 劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑，向三人摆摆手。。 随后她绕进了吧台里，从老瑞德身边搬了一个凳子，坐在大卫身边，神情很无聊的看着他。。 杰拉尔嘴角露出了一个坏笑，用手肘碰了下卡内斯，用极低的声音问道：“是她吗？” “。。嗯！” “呵呵～” 杰拉尔看着卡内斯脸上，尴尬＋有些失落的“鬼样子”，不禁笑出了声。。 一直存在感都很低的霍尔姆，歪头瞄了一眼两人，忍着笑对大卫问道：“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱，购买你的节目吧？” “当然不是！” 大卫把手按在劳拉的头上，很装Ｘ的笑笑：“我的节目，这一期的赞助费是２00万英镑！” “下一期嘛。。我就从２00万英镑开始起拍！” “价高者，先得！” “what？” “你。。疯了吧？” “谁会给你那么多的赞助费啊？” “哈哈哈～” 大卫一脸神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！” “本期的赞助费，已经到账了哦～” “。。ＦＸＸＸ！”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话～ 劳拉晃动了一下脑袋，瞟了一眼卡内斯，坏笑着接道：“呵呵～” “你的节目还没录完呢！” “啧～就你多嘴！” “哎呀～你敢打我的头。。？” “呵呵～”
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