第二十六章，花明柳暗 (第1/3页)

    千翔集团横插一脚，局势顿时成了三角阵，谁也无法再进一步。而千翔集团似乎有意保持这种微妙的平衡，并不与辛、陈任何一方私下接触，也未向任何一方示好。这种情况持续月余，辛明见一时没什么变化，便再把精力转移到公司经营上来。辛明梳理了最近一段时间的公司运营情况，重点关注了两件事，第一件是王府项目的整体升级改造方案，第二件则是电商发展情况。为此，辛明安排了付天云和高玉丰做专题汇报。

    除了付天云和高玉丰，集团一众高管也被通知参会。

    第一个议题是电商的发展状况，电商的议题内容相对简单，汇报材料篇幅也要小一些，就被特意放在了前面。

    高玉丰整个报告分了四个部分：组织结构，财务状况，成绩和问题，发展预期。在这个报告中，所有的内容几乎都是围绕着“基石”队和线上小程序展开的，只在财务成本的计算中把“鸿宝书”app的前期投入和销售额计入了总数据。对于高玉丰而言，她是不愿意过多提及鸿宝书这个失败的项目的，尤其是在这么多高管面前！

    从报告的内容和数据看，整体是不错的，自从线上小程序建立之后，形成了线上线下结合的态势，随着消费者逐渐对鸿源小程序的熟悉程度和使用频率越来越高，更多人在线上下单购物，线上交易额呈现出持续攀升的态势。

    报告本身内容比较翔实，高玉丰落落大方，讲的深入浅出，不紧不慢，重点突出了今年前两个季度线上销售额增幅超过20%的亮眼成绩，博得大家一阵掌声。辛明听着报告，一直不动声色，没有表现出特别的情绪。等汇报结束后点点头，示意高玉丰坐下，问道：“增加线上渠道之后，一二季度整体的营业额增加了多少？”

    这个问题把高玉丰问愣了，因为线上和线下的营业额向来是各自计算，所以高玉丰手头并没有数据。但辛明问的明显是合并的数据，高玉丰固然不知道，连詹涛也不清楚。而付天云此时心里也打鼓，他和詹涛向来各管一摊，相互之间没有通气，数据也没有做合并。原本财务部应该有汇总数据，但自从财务总监孙海英辞职后，公司一直没有物色到合适的财务总监，所以财务部门没有高管参加此次会议。此时面对老板的问题，几人面面相觑，会议室陷入一种奇怪的尴尬和沉默。

    沉默了几秒钟，朱平忽然回答道：“线上线下总营业额，一季度增加了0.5%，二季度增加了2%。”

    辛明定定看着朱平：“数据准确吗？”

    朱平迟疑了一下，这个数据是李想想告诉他的，李想想为了分析线下、小程序、鸿宝书app三者之间的发展态势，整理了一版数据，在关闭鸿宝书业务之前无意中跟朱平聊起来，朱平就记住了这个数据。但李想想的数据是否精准，朱平并不好判断，但此时辛明问起，朱平只能选择相信李想想，硬着头皮说道：“数据是准确的，之前鸿宝书团队对线上线下做分析的时候，专门整理出来的。”

    辛明略作思索，道：“这就奇怪了，线上每个季度的营业额增长都超过了20%，总营业额只增加了最多2%，是线上的营业额占比太小了吗？”

    付天云接过话来：“有这方面原因，还有个原因是因为，线上渠道会分流一部分顾客，线下的一部分营业额就分流到了线上，所以实体店的营业额整体下降了0.3%，以快消品为主。”

    辛明点点头，忽然问朱平：“两位线上线下的负责人都没有整体的数据，为什么你会有营业额的数据呢？”

    朱平老老实实回答：“原来鸿宝书的负责人李想想做过一次数据分析，其中提到了整体的营业额情况，当时来跟我交流过，所以我就记住了这个数据。”

    辛明饶有兴趣道：“这位员工很有心啊，能够站在全局的角度来分析问题，分析之后有什么结论吗？”

    朱平回忆了一下，道：“当时提到一个思路，我觉得有一定的道理，李想想提到线上小程序发展的比较稳，主要源于线下顾客的购买力，但这样就意味着会分流线下原有的客流。”说到这，朱平想到高玉丰的感受，接着道：“当然，线上也会对线下有一部分引流，但是总的来看，线上新增的客流量与互联网电商巨头相比较，微乎其微。简单讲，蛋糕没有显著增大，只是切分成了线上线下两块。我个人觉得分析的还比较浅，但有一定的道理。”

    辛明感慨道：“没想到一个刚毕业的小孩，能有这样的思路，后生可畏啊，你们都要认真思考，为什么这么好的想法，是一个初出茅庐的小孩发现的。”

    朱平心想，这些老江湖们未必不知道，只是不说罢了。

    付天云最为尴尬，他毕竟是总经理，要对核心业务负责，但付天云其实考虑过这个问题的，这也是他之所以要大幅调改王府项目的其中一个因素，只是目前看影响不大，也就不提。这时候见辛明注意到这个问题，顺势道：“这个问题我们会好好研究，会后我找李想想交流一下。刚刚听了朱总提到的这个数据，我更坚定了王府项目的改造方案。”付天云顺水推舟，把话题引向王府项目的改造。“从线上线下的消费特点来看，线下我认为要提升体验感，要跟线上形成差异化。王府项目改造的核心有三个。”说着打开ppt，“首先是品牌升级，主打品牌是奢侈品和高端餐饮，这类顾客一般都会在线下进行消费；其次是强化艺术感，通过各种艺术展，吸引高端客流；第三是打造专属IP，推出形象玩偶，把购物和娱乐结合起来，同时也吸引一部分年轻富裕的消费群体