第二十六章，花明柳暗 (第2/3页)

。”

    付天云先展示了建筑改造方案，主要设计思路就是高端，外立面和幕墙做的相当漂亮奢华，内部格局也结合功能设计做了优化，动线设计也更合理。接着是艺术展览的思路和合作方简介，IP形象的设计也颇有创意，是一有点像天鹅的呆萌的大鸟。付天云特别介绍了这只大鸟：“这只鸟的形象主要体现大展鸿图的内涵，同时为了迎合消费者的偏好，把这只鸟的形象设计的比较呆萌可爱。”

    最后是整体预算的汇报，包括建筑改造，品牌装修补贴，IP设计制作等等；同时把改造完成后的营收目标也做了测算，整个改造期需要三个月，品牌进场装修期需要三个月，合计需要6个月的时间，总计投入近6千万，预计改造完成后年营业额将翻两番。

    付天云有展示了一份奢侈品市场需求报告，以及全国高端奢侈品门店的分布情况，就华北地区而言，目前只有三家重奢商业，王府项目改造后，将成为新的高端奢侈品聚集地。

    辛明第一次看改造方案的时候，觉得投入太大，周期太长，而且风险不确定，这让他非常犹豫，但他也清楚这个项目在周边商业的夹缝中，已显现颓势，这样熬下去没有太大出路，甚至越做越差，改造势在必行。到底往哪个方向改，这让辛明举棋不定。

    全部汇报完，辛明让其他高管围绕着今天的两个事项谈谈看法。

    詹涛是联席总经理，前面付天云做了汇报，按职务来说应该詹涛先发言，这时候大家都看向詹涛。詹涛轻轻咳嗽清了下嗓子，道：“今天看似是两个问题，其实是一个问题，就是鸿源集团如何实现更高的业绩，更好发展的问题。”詹涛看了一眼辛明的表情，接着道：“互联网电商现在发展态势已经非常清楚，这是购物的未来，肯定是需要大力发展的，关键问题是如何让线上线下形成合力，而不是成为矛盾体。我认为，线上关键是辅助线下做大客流承载量，我们一个商业体每天客流量最高的也就10万左右，如果把线下商场搬到线上，在技术手段可支撑的情况下，可以大幅增加客流量，我问过技术部门，现在我们线上平台日活用户大概在1万左右，但系统承载量远不止这个数字，线上的日活用户每增加10万，就相当于增加了一座线下商业体。”

    辛明点头道：“那么如何做到线下的客流量不减少呢？”

    詹涛道：“我个人看法，关键不是客流量，关键是保证购买力不下降，也就是吸引精准顾客。我也很赞成付总刚刚提到的，线下做好体验感，线上我认为要提升性价比，把对价格敏感的顾客引流到线上，把高净值客户引流线下，这样的话线上线下形成互补，不会相互抢夺客源。”詹涛话讲的实在，也毫无保留。在工作上，詹涛是一个比较敬业的人，并没有因为股东立场不同而遮遮掩掩。

    辛明似乎很满意詹涛的回答，又问：“你对王府项目的改造怎么看？”

    詹涛思考了一下，道：“我看过王府项目的财报，呈现出缓慢下降的态势，周边商业竞争非常激烈，而且都是中高端路线。我认为肯定是要改造。重奢的的方向有一定的风险性，因为奢侈品的消费曲线并不稳定，但是作为差异化的策略，我认为是有道理的，艺术性和IP的打造思路也有助于强化体验感，如果能够吸引到足够多的高净值客群，值得尝试。”

    辛明听完詹涛的话，拿起打印版的改造方案又翻了一遍，对其他高管说：“你们怎么看？”

    高管们纷纷发言，对于发展电商大家都没有异议，对于王府项目的改造方向则出现了各种声音，王府项目是物业部李健康主责的，他对于建筑改造提出了顾虑，施工周期比较长，周边的关系维护和装修监管是个大问题；而营运部的郑学则担心品牌撤场需要大量的沟通谈判，这对于集团和项目的营运部门都是个考验。郑哲现在算是付天云这条线上的人，对改造表达了支持，当然，对品牌招商的难度提出意见，总体上表达了支持。高玉丰虽然在负责电商，但市场部也一直兼着，对于目前王府项目的客流量持续下滑表达了担心，算是支持了付天云的方案。本质上大家其实都是怕活干了不少，最终项目做的不成功，现在先找好理由，做好了那是大家攻坚克难，做不好反正也有言在先。

    大家议论一番后，辛明缓缓道：“今天这两个报告我认为都做的很好，充分、翔实，提出了很多新的思路和方法，今天暂且先不做结论，针对大家提到的问题玉丰和天云，你们再思考思考。”

    辛明转头对朱平道：“你安排个时间，我想跟李想想见个面聊一聊。”

    李想想此时正专注于鸿源汇项目保安员吵架闹事的问题处理。通常项目上基层员工的问题，由项目上自行处理，基本上是项目总监做决策，然而项目把最终的处理结果拿出来，也是让李想想吃了一惊。张辉只是从班长降职为保安员，王镇试用期结束劳动关系，并被列入黑名单永不录用，杨武则批评教育了事，杨武和王桂平的男女关系问题属于个人隐私，不做追究。

    李想想忍不住跑到项目总监乔洋的办公室，语气严肃问道：“乔总，我想问下保安人员的处理结果您知道吧？”鸿源汇的项目总监乔洋，别看名字里有个“洋”字，却跟洋气没有半点关系，长得五大三粗，又高又壮，有点公鸭嗓，说起话来就像信号不好的收音机，滋滋啦啦的。

    乔洋不知道李想想的来意，见李想想来者不善，打量着李想想道：“知道啊！”

    李想想顿时控制不住发起火来：“乔总，这三个人在办公场所大吵大闹